文档介绍：美团网和大众点评网的对比分析
经营现状分析
团购网站市场份额排名,如果算上平台的话,分布如下图:
由图中可知,2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%,团购平台占市场份额的37%,其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。%的市场份额,%的市场份额。
美团和大众点评网的alexa排名:
而如果不算交易平台,单独分析各网站最终的独立市场份额,则分布如下图:
美团网:%,%,同时在165个城市中都处于第一的位置。%。
大众点评网:%,%,在165个城市中都处于第二的位置。
网站建设分析
美团网:
美团网是分城市地区,将各地区内的打折团购的实物放与网站上,每天推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。页面的设计方面采用符合让消费者购物的的轻松愉悦的页面和环境,直接把今日团购的物品表示出来,一目了然,让购物者快熟浏览,快速购物,页面色彩,温馨舒适,文字配合图片,再加上诱人的价格让消费者心动乃至行动,注册方式简单,采用一键购物模式方便快捷。
大众点评网:
整个网站的基础信息主要有以下两部分组成:餐馆基本信息和会员点评信息:包括餐馆名字、地址、电话、简介、推荐菜式和适合氛围。口味、环境、服务、人均消费额、喜欢的菜名、适合的氛围判断、喜欢程度、停车信息和600字以内的简短评论。团购信息:大众点评网独立出一套团购的页面“大众点评团”,为商家和消费者提供团购的服务。从网站设计上来看,这样也非常简单实用,网友们能一目了然的进行美食搜索和点评。这两部分信息组成了一个完整的“点评搜索+团购”的模式。在这些无序和海量的基础信息的基础上,大众点评网提供了餐馆搜索引擎和增值信息这两种产品,解决了基础的平台化的搜索和点评,并且提供了团购信息的筛选和消费者的购买。
目标客户分析
美团网:
目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分群体有着强大的消费能力,也是当今网民的主体。美团网又将顾客细分成两类:线上顾客和线下顾客。线上顾客又分为线上已经消费顾客和线上尚未进行消费的顾客。线下顾客和线上尚未消费的顾客构成美团潜在的顾客群体,对于这类顾客,美团充分利用网络进行“顾客关系营销”,将推出“返利活动”进行市场推广,人们可以通过这些平台把美团网介绍给更多的人,老会员每介绍一名新会员将获得10元奖励。
大众点评网:
目标群体为18至35岁之间的群体,与美团网大同小异。
运营模式和收入来源
美团网运营模式及收入来源:
1、佣金模式:即通过出售团购商品,直接赚取中间的差价;或者是通过出售商品进行高百分比的抽成;或者通过协议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。
2、广告模式:广告收入是美团网收入的一部分。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。