文档介绍：市场营销康师傅案例分析
12营销3班
组员:夏雯雯,吴美丽,吴敏,吴亚卿
康师傅的介绍
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限公司总部设于天津市,于一九九六年二月[1]在香港联合交易所有限公司上巿. 本集团于1992年开始生产方便面,并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品;目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商
康师傅产品线

:红烧牛肉康事事业部:红烧肉、香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨、辣旋风,海陆鲜汇、亚洲精选、酱香传奇、东北炖、油泼辣子、酸香世家、江南美食、本帮烧、山珍海烩、老火靓汤、千椒百味、蒸行家、油辣子传奇、陈泡风云、面霸、干拌面、食面八方、好滋味、劲爽拉面、点心面
:金牌福满多,超级福满多,福香脆,一碗香
、酸香世
家、江南美食、本帮烧、山珍海烩、老火靓汤
、千椒百味、蒸行家、
油辣子传
二:康师傅饮品
冰红茶,緑茶、鲜の每日C、矿物质水、甜蜜一族康果汁,酸梅汤、实粒派、茉莉清茶、大麦香茶
三:糕点
糕饼妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、咸酥夹心、甜酥夹心、美酥
产品及竞争对手的分析
,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
2,而从区域差异化上,康师傅的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点,有效保证了市场占有率。
· 3. 在品牌差异化上,各品牌都进行差异化经营,主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现
产品定位
口味的多元化
适合享受、需求
注重产品质量和商品利益
包装形式和材质创新
建立产品销售管道机制,通过建立产品销售管道机制来经营通路,使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路,建立良性循环的反馈机制,不断的听取消费者的感受和意见,这也是康师傅不断创新的动力源泉。
SWOT 分析
S:
1. 市场占有率高
2. 产品种类齐全口味多们,能满足了各个阶层的需求
3. 产品的价格分层而定,包装及设计新潮时尚,符合大众的审美喜好
W
1. 在农村方面的市场占有率不高,再而是价格优势也不太明显。
2、产品的绿色环保理念不够明显,在这方面缺乏竞争率。
,而本产品在国内市场上的需求量也已达到饱合,产品销量在中国市场很难有再大的发展