文档介绍：兰州理工大学
硕士学位论文
基于同业态下的零售商竞争战略研究
姓名:李浩
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:张世新
20080605
摘要作为商品流通的最终消费渠道的零售业,在国民经济中起着举足轻重的作用。本文详细介绍了零售商发展现状及其存在的问题,指出了我国零售商正处于一个变革的阶段,市场容量出现了大幅度的增长,消费习惯不断发生变化,外资零售商战略性进入中国市场,使得原本就已经竞争激烈的中国零售市场变得越发的白热化。正是在这样一个竞争背景下本文从零售商目前存在的问题入手,通过对零售商存在的主要问题,即包括对自身竞争实力认识不清,缺乏竞争意识,市场分析不充分,竞争战略选择不当,营销方式单一等进行针对性的研究,指出零售商应该从战略高度去面对市场激烈的竞争。过对影响零售商市场地位的因素进行分析,总结出两方面的关键因素,包括资以此通过层次分析法并结合功效系数法与专家打分法建立起了零售商市场竞争立判定模型以及针对不同市场竞争地位零售商所应采用的竞争战略来帮助零售从而达到提升我国零售业整体竞争力的目的。关键词:零售商,业态,市场地位,判定模型,竞争战略针对零售商战略方面的问题,本文着眼于零售商不同市场地位的角度来制定相应的竞争战略,同时指出了这种制定角度的优越性。在此基础上,本文通源因素以及能力因素这两方面。最后选出最具代表性的指标建立指标体系,并地位判定模型。本文针对不同市场竞争地位的零售商补充归纳出的竞争战略。提出了市场领先者,市场挑战者,市场跟随者和市场利基者所能够应用的竞争战略,同时还指出不同市场地位零售商采用不同战略时应该注意的问题。本文力求通过建商在竞争战略选择和制定方面提供有效的支持和指导,提升自身的竞争优势,、’..
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·日期:磁∥月夕日作者签名:键。日期:耆也日期:刀∥‘巳本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,.本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索;可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于⒈C芸冢年解密后适用本授权书。.‘⒉槐C芡拧朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊作者签名:导师签名:/
第碌佳研究背景我国零售商首先迎来了全行业的开放,面临着国外零售商的严峻挑战。因为零状态与日益增多的零售商的激烈竞争,使零售业平均利润率不断下降。因此,受零售循环规律的支配,所以研究起来受时代的约束性较强,而且已有的零售时仍然存在盲目性,没有认清自身的实力,对自己所处的市场地位不了解,从零售业是商业产业最重要的组成部分,是渠道中的一个重要组成环节,是商品从流通领域进入消费领域的最后一道环节,与人们的日常生活息息相关。其发展程度是衡量一个国家或地区商业发达程度的最重要的标志。作为商品流通的最终消费渠道的零售业,它对上游产业具有明显的拉动和主导作用,并与社会经济的发展具有同步性随着我国经济发展,我国零售商得到了快速发展,但在中国加入螅售行业目前已经成为国民经济中市场化程度最高的行业之一,强劲的买方市场在这样一个充满竞争与挑战的环境之下,零售商将以何种战略、何种方法来制定成功而又卓越的战略诠饬闶凵痰姆⒄咕椋夜闶凵淘诜⒄构中遇到的问题主要集中在两个方面:第一,业态的选择及其优化;第二,竞争战略的选择。其中,由于业态的选择及其优化和我们所处的经济时代密切相关,业态相关研究相对较充分。然而,竞争战略作为企业生存的关键仍然是零售商目前研究的焦点。长期以来,零售商为了实现可持续的竞争优势,通常会在各“通用战略中做出选择。但是,这些通用战略都存在一定风险。虽然一些零售商通过对这些战略的部分要素进行组整合,取得了成功。但是很多零售商在制定竞争战略而直接影响零售商制定正确的竞争战略。论文旨在从竞争态势的分析入手,以综合超市为研究对象,对商圈