文档介绍：市场营销自考
毕业论文
烟草营销模式研究
作者
年级 2007 级
学号 1 5 9
指导教师
摘要
烟草营销模式经过二十几年的发展,历经多次变迁,已逐步向科学、有效、合理、,在国外,烟草业的管制模式始终受到理论界和学者的关注,他们从公共卫生经济学、管制经济学和制度经济学等角度做了大量理论和实证研究。而国内缺乏系统的从经济学、市场营销等角度研究中国烟草业,多数是停留在政策层面上,从市场营销等实证方面研究不多。然而,随着全球经济一体化的深入发展,国内经济国际化的步伐进一步加快,国内烟草行业所处的外部环境发生一系列变化。在这种形势下,全国烟草行业处在新一轮改革浪潮中,国内烟草新格局正在逐步形成。但随着国家对烟草行业的限制以及中国加入 WTO 组织的新形势,在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下,烟草商业企业也面临了更大挑战。所以,在当前以及今后较长时期内,烟草商业企业必须要清楚的认识到自身的优势和劣势,需要系统分析,找准促进发展的切入点,进一步有效地整合资源,制定科学、合理、系统的卷烟营销发展战略,与市场经济有机结合。如何寻找更有效,更合理的烟草营销模式,仍是摆在烟草行业决策者,,对其下一步发展做了一些思考,并提出了一些构想.
关键词:烟草营销发展构想
目录
摘要……………………………………………………………1
一、卷烟营销环境分析………………………………………………4
(一)卷烟营销的行业环境……………………………………………4
1、世界烟草行业的现状和发展趋势…………………………………4
2、我国烟草行业的现状和发展趋势…………………………………8
二、新型卷烟营销模式发展的要求和构想………………………………………10
对新型卷烟营销模式的构想……………………………………… 12
结束语…………………………………………………………………… 14
参考文献………………………………………………………………… 15
致谢………………………………………………………………………18
一烟草营销环境分析
任何企业的营销活动总是在一定的环境中进行。对于卷烟营销而言,要受环境的约束。为此,要成功营销就必须适应变化的环境,准确分析,发现机会,规避威胁,做出正确的营销决策。在快速发展中的烟草商业企业,在开展卷烟营销活动中,必须对营销环境进行客观判断,正确分析自身条件,使企业的内部条件、营销目标与营销环境实现动态平衡,为提高企业营销效率创造有利条件。
(一)卷烟营销的行业环境
作为中国烟草行业的重要组成部份,烟草商业企业的发展很大程度取决于整个中国烟草行业的发展趋势。在全球经济一体化的大背景下,中国烟草行业不能脱离世界烟草的发展趋势。因此,在研究卷烟营销战略时,必须对中国烟草行业乃至全球烟草的现状加以认真分析,对发展要有清醒认识和科学判断。
(一)世界烟草行业的现状和发展趋势①
1、世界烟草正处于产销总量相对稳定时期。主要受人口增长特性、人口健康意识增强、国际控烟运动影响,世界烟草正处于产销平衡、容量相对稳定的时期②。卷烟产销总量 1993—2002 年间年平均增长率为 %。2002 年为 11100 万箱,比 2001年增长 %。全球卷烟消费量虽然自 1994 年止跌回升以来,一直保持着增长势头,但增长幅度不大,最近几年基本维持在 10750 万箱左右水平。世界烟草消费总的趋势
①龚锦华等主编《企业战略、文化、管理研究报告》 2006 年 P42
②吕忠信世界烟草经济中国科学技术大学出版社第 1 版 2002 年 P13
③数据来源《世界烟草》
是微幅上升,但涨幅小于世界人口的增长幅度3万箱。
2、卷烟消费是主流,卷烟和烟叶制品正向高质量、安全性方向发展。受经济增长、经济全球化以及控烟运动影响,世界烟草及其制品的生产和消费正在向高质量、安全性方向发展。一方面,从烟草消费的分析来看,卷烟成为主流消费品。另一方面,品质正向高品质、安全性方向发展。表现在主流卷烟消费产品结构中发生一些变化,一是美式混合型卷烟占全球市场份额逐步上升;二是国际性品牌卷烟销售量和市场份额在不断扩大,一些经济发展较快、生活水平较高的国家和地区,卷烟消费逐渐由区域性、地方性品牌向国际性品牌转移;三是由于安全和健康因素,低焦油、低尼古丁卷烟市场份额迅速增加。
3、烟草行业正从垄断向市场化发展。由于烟草产业的特殊性,长期以来各国政府都对烟草产业采取比较严格的管理和控制措施,其重要形式就是国家对烟草实行专卖管理和垄断经营。在 20 世纪 80 年代初期,大约有 70 个国家对烟草实行专卖