文档介绍：顶级的人住在哪里? 一周后揭晓答案
凤凰城二期●汇景豪庭顶级豪宅名流家园
——我只和顶级的人握手
整合推广方案
篇章:
第一篇:市场形式分析
第二篇:项目SWOT分析
第三篇:目标消费群体分析
第四篇:项目品牌规划造一个精英名流城
第五篇:整合推广方略闪击战制胜通货膨胀原材料不断上涨基础打上来
快短平快准精准传播狠力度要够
第六篇:行销策略
售楼部装修●看楼车准备●珠山展示点
第一篇:市场形势分析
宏观环境分析:后奥运时代,对芝山区经济有不良影响,近段时间,楼市低迷。
竞争方面,整个芝山的大项目越来越多,客户选择的空间越来越大,客户逐步分流:
新城区楼盘动态
1、香樟绿城(原老党校地块,法院后面,为祁阳老板所有,总建筑面积20万方)正在启动,售楼部正在建设,工程未动,代理为夏门点创,这是家能创造奇迹,打败竞争对手,永州市教强势的代理公司;
2、竹城花园(一中新大门旁边)15万方已经启动,一期与一中教师合作,已经售磬,二期正准备10月底启动,工程未动;
3、翰林苑,一中新大门口,北塔32层,南塔17层、11层总393套,已经订购120套,工程正在打桩,销售进度顺利,10月底开盘。人文教育主题形象。
另:萍州花园附近有两个大盘将要启动。
老城区
BOBO新天地已经开盘,总推165套,订购140套,销售80套(签合同)。
由于规划,拆迁问题,老城区住宅基本没有进一步拓展,大盘越来越多集中在萍州湾一带,这对于本楼盘来说,既是机会,又是威胁,一方面可增强客户的认同感,另一方面则分流了客户;
河西
1、奥林新城,多层住宅近800套,朝阳公园旁边,正在启动中,售楼部已经落成;
2、云天芙蓉,水岸电梯房,销售良好。
项目周边楼盘
回龙塔安置小区:处于入口,对本项目有非常大的压力
芝城大邸:部分已经封顶,
水岸康桥:本项目后面,但对该项目,我们应该以一种合作共嬴的目光及策略共同开发。
第二篇:项目SWOT分析
综合分析:本案总建筑面积15万平米,北靠洄龙塔路,东邻名校永州一中,道路通畅,但较窄。目前交通匮乏,仅有13路车通过,出入不便;地块形状不规整,北高南低;未来配套有待完善;根据地段及周边人文环境(紧临百年名校一中,周边安静,空气清新,小区成规模),综合考量,非常适宜于投资建设开发中高档品质住宅区。
【项目SWOT分析】- 优势(S )分析
◎地段优势:紧邻百年名校永州一中,人文氛围浓厚;
◎景观优势:多层建设于坡地高处,低洼处考虑建设高层,项目建成后,周边无建筑物遮掩,具有绝对的景观优势;
◎区位优势:离目前的芝山中心区车程距离近,具有闹中取静的优势;
◎零陵区以前并无高层建筑,目前,大多数人群看好高层建筑的独特功能。
结论:对项目进行精心的规划,扬长避短,设计出较好的产品,依靠提高项目知名度,打造高品质产品,对项目进行有效的宣传和推广。
【项目SWOT分析】-劣势(W)分析]
◎周边环境一般,只有一路公交车,交通比较匮乏,与芝山区中心有一定的距离(约2公里);
◎周边已有开发商进行项目开发(一中新大门的翰林苑及竹城花园,对本项目构成了一定的竞争压力;)
◎零陵区与冷区比较,购买能力有一定距离,高层的购买潜力需要激发;
◎近年来,零陵区的住宅项目如雨后春笋般冒出,增加了项目的竞争难度.
结论:在项目内部规划上,如在户型设计、景观设计、户型配比等方面很有必要进行认真的设计,以优越的感官效果及高档的居住品质来冲击客户心理,达到销售目的。
【项目SWOT分析】-威胁(T)分析
◎竞争威胁:在今年年底至明年年初,将会有多个楼盘的集中上市,将会分流部分客户,对本案形成直接竞争或隐性竞争。
◎本项目开盘要等到明年5月份开盘,认筹期拉的长,对客户累积不利。
结论:项目“何时推出,怎么推出”是规避威胁的重点,需要仔细观察研究市场,特别是对城区各项目特点及走势实时关注,结合项目自身产品情况,找准时间差、分析各种户型的市场供应量,客户的户型偏好,及时更新,抓住机会,以较大的力度进行广泛的宣传。
【项目SWOT分析】-机会(O)分析
◎零陵区房地产市场处于发展阶段,市场空间较大;
◎零陵地区的购房者购买能力较强是永州市比较强的,在这块地区,聚集了永州市政界,商界最富有的族群;
◎其竞争对手主要来于新开发区,而比新开发区项目,本项目又有交通优势。
◎市场发育阶段尚处于发达地区的中期水平,因此综合开发水平和产品供应都有拓展提升的空间。
结论:由于芝山为永州市的中心,而河东又为芝山的中心,在河东市区,建筑物业动辄以商业为用途,从某种程度上说,在河东,只要我们的规划与宣传做到位置,没有卖不出去的住房。
第三篇:目标消费群体分析
■芝