文档介绍：如何确保目标任务的完成
招聘线讨论会

目标达成具备的条件
你把销售目标放在了哪里?
放在嘴上的人,说了就说了,可以把自己目标说的很高,描绘的很好,可以博得大家一阵掌声;
放在心上的人,不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成;
放在心上又可以说给自己的朋友听的人,这类人往往有很强的沟通能力,并且,能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成;
所以,目标放在哪里,决定了销售目标完成的效率!
目标该如何分解?
销售目标高了不容易完成,如果长期达不成,就会造成自己自信心的伤害,所以,科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。
月度销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量,如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标,那么,你就没有逼迫自己去完成的动力;如果你设置过高也反过来自信心受挫;所以,销售目标就分层来设定:比如:你确定完不成10万,但是5万可以达成,那你不防设到6-7万,因为有个比较高的目标来提示你更高的要求,即使达不成7万,5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把;
如果短时间你没有业绩出来,你是否有自己具体的客户推进目标?如果没有客户推进目标,有没有数量的要求?即增长
目标实施该注意什么?
实施要有具体的计划,计划要具体,具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了;
因为跟客户谈什么,怎么谈,说什么,第一次电话说什么,第2次电话达到什么沟通目标,了解到什么信息,这些都在计划中了,所剩的就只是行动就可以了
所以每天的计划实施就是今天联系了多少家客户,就成了数量的要求了
目标怎样去落实?
大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成,这个时候你不需要去看整体,而只在乎你现在面对的一个个小的问题,解决了一个问题就是向前推进了一步。
这个时候最忌讳的就是“边看边做”,影响了效率;为什么人说“要成功先发疯,头脑简单向前冲”就是这个道理
销售总结
总结是为了更好的去进行下一个循环,为了更好的销售;
总结的时候心态要好,面对所有人对你的质疑和提问,不要认为是针对你人,而更具体到事情,如果没有好的心态,团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题,最后让自己一撅不振!
销售成功的十大黄金定律
成功的销售员都是好的听众;
不是逢人就卖,要先找出“合适”的目标客户并予定位;
先做好充分准备,定好目标,计划策略;
销售从问句开始
在清楚客户的需要及可能的购买动机之前,不急于介绍产品或服务的特征及效益
销售成功的十大黄金定律
只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征及效益
懂得如何处理客户的各种回应
一听到购买信号,就设法去缔结
好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始
销售从业人员的目标并不是卖,而是协助他的目标客户来买,并和他们一起达到
讨论主题一
我______的年度目标是_______
我______的本月目标是_______
我为什么要这样制定目标?.