文档介绍：大批量企业团购 ——操作分享
大批量团购的背景
一、淡市下上门量减少,成交率降低
二、多种营销方式收效甚微
三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破
团购的主要目的
一、利用大幅度折扣优惠,进行持续性团购推广,
促使短时间内大量的成交
二、利用在团购单位的定向推广,增加项目在客户
中的认知度,行成持续性成交
团购本质
定向营销、变相降价
内容结构
第一部分团购前的准备工作
第二部分团购客户拜访
第三部分团购选房
第四部分团购的影响
第一部分团购前的准备工作
分析本项目吸引团购客户的关注点
地段优势
产品优势
交通便利
价格优势
项目规模
…………
大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式
团购开始前与开发商确定团购的折扣底线
团购单位选择
团购单位选择
优势
劣势
企业范例
效果评估
开发商关系单位
优势单位,员工购买能力强
企业过大合作意向不是很强
政府、银行、移动、联通
★★★★
开发商合作单位
合作意向强,便于团购信息传播
客户群体购买意向不强
投资公司、代理公司、广告公司
★★★
开发商内部员工
便于团购信息传播
针对客户群体较少
开发商内部各个部门和分公司
★★★
从积累客户中寻找团购单位
企业范围广,容易找到企业团购联系人
部分单位合作意向
医院、电力
★★★★
慕名上门拜访周边企业
周边企业客户对项目的认可度较高
部分企业合作意向不强,不便于团购信息传播
项目周边的企业或片区大型企业
★★
企业团购效果排序:银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业
团购前准备工作1
团购时间选择
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
拜访团购客户
团购客户认筹
解筹、
选房
团购最佳时间为一周之内,超过一周客户犹豫情绪加重,障碍成交
团购认筹方案
团购前准备工作2
认筹目的—— 1、利用认筹留住客户,提高客户对项目的关注度
2、集中解筹便于制造销售气氛,促进成交
认筹方式—— 1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠
2、交纳1000元/套的诚意金(到期不买可退还)
3、解筹时间为每周六为佳
备注:认筹金建议收取1000元/套,认筹金过多将会
导致团购客户认筹犹豫
企业团购协议
团购前准备工作3
出发点—— 1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购
2、本项目团购为企业谋福利
协议内容—— 1、对折扣和价格进行优惠前后对比,提起团购客户兴趣
2、团购的操作模式(团购时间范围,认筹方式)
3、项目的主要价值点简介
4、项目地址和联系电话
5、可以在协议后面加一些项目实景照片
备注:1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买
2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送
企业团购
宣讲方案
团购前准备工作4
目的—— 1、在团购单位进行小众推广
2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传
内容建议—— 1、多以图片为主如:社区、样板房等
2、文字要简单、精炼
3、要有产品的户型图
4、项目地址和联系电话
备注:此方案一定要压缩,便于企业内部发送和传播