文档介绍：沃尔玛中国市场营销战略分析
08法学5班:
赵锦辉
黄立鹏
李尚霖
龙珊珊
段颖
李静
沃尔玛国际集团公司简介
美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头。始创于1945年,创始人山姆·沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗,终于建立起全球最大的零售业王国。
在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货,每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其中在美国有2500多家,萨姆俱乐部会员店500多家,海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国,员工总数达100多万人,其中国际员工25万多人。
目前,沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。这套自己开发的集中式信息系统,为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。
“天天平价”
“物超所值”
“服务卓越”
公司主要经营理念:
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品;
二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本;
三、要求供应商进行流程改造,使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。如:对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。
沃尔玛公司基本特点是:
公司目前主要经营运做方式:
顾客第一
免费停车、咨询
送货服务
商品总是最低的价格
争取低廉进价
营销成本的有效控制
完善的物流管理系统:

下生产计划预订单
总公
司资
源控
制中心
1
下采购计划预订单
交付成品
成品资源
2
当地
仓储
物流
中心
生产商
沃尔玛物流采购供应操作程序:
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
全球生产采购供应
沃尔玛
资源控制中心
电脑采购物流管理系统
当地资源生产供应
各地资源采购供应
各地资源生产供应
沃尔玛各卖场
直接采购
直接采购
直接采购
沃尔玛各地大卖场
直接配送
直接配送
当地资源生产供应
沃尔玛采购操作程序主要特点:
拥有自己完善的采购物流链;
全球性采购,中心统一配送控制;
电脑信息全方位的中心控制系统;
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理,将生产与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低;
系统完整性强,资源供给性安全稳定;
对周边的行业规模性配套设施系统要求高。
环境适应度较缓。
SWOT分析中国目前各项宏观环境
经济较发达地区主要城市各项竞争力
宏观营商环境分析
宏观经济环境分析
国际竞争力及经济自由度
社会总体经济生产发展态势
整体经济产业发展状况分析
外商在华投资FDI比率
各项基础设施状况
整体政策法律环境分析
中国大陆总体环境状况问题与机遇总结分析
使用波特五力对沃尔玛公司内外环境分析
行业内部环境分析
可替代销售模式分析
行业内现有主要竞争对手分析
行业外部环境分析渠道分析
客户态势分析