文档介绍：苏豪国际商务中心营销策略
苏豪时代商务广场营销策略
(以商业为主)
金座标 2007/08 关于苏豪时代商务广场楼盘位于火车站站北,紧临北二环(双七路)快速通道未来新站管委会即将在附近建设仅有几条公交线路经过本项目附近,交通不便属于新站开发实验区区内市场印象与判断目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主目前站北在售的现楼及准现楼没有可比性从附近的楼盘销售情况来看本地人的购房比例较大(85[%]) 站前现有一批中高档写字楼对本案有一定的竞争压力站北目前商务氛围尚未成熟由于间隔一条铁路干线,很难和市区连片关于站前商业写字楼现状站前商业写字楼总量较大,有温莎杰座、金色地带、中环国际、天骄国际、光大、白马、浙江商贸城、恒丰大厦等大多数目前都在销售中站前商业氛围目前比较成熟组团式规划,具体内容尚未清晰户型面积规划与本项目大同小异,都标榜其独特的风格及特有的品位
苏豪时代商务广场楼盘品牌足迹
品牌足迹品牌足迹(Brand Footprint)是定义品牌的工具。品牌足迹(Brand Footprint)规定了品牌传播的路向。品牌足迹(Brand Footprint) 品牌价值是必须要保护并充分利用的。品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。品牌价值品牌价值(Meaning): What the brand
“means”? 房地产营销与一般的消费品不同,必须让消费者感到
苏豪时代商务广场楼盘销售策略
The Selling Strategy 楼盘是具体的存在,而品牌存在于消费者的认知里,是消费者如何感受一个楼盘。品牌是通过概念(idea)建立起来的。 A product exists on the supermarket shelf. A brand resides in consumers’minds. 品牌足迹(Brand Footprint)是对品牌的定义。销售策略(Selling Strategy)是建立吸引消费者、表达品牌足迹、创造品牌及市场优势的概念(idea)的过程。销售策略的目的是发展出销售主张。销售主张是策略与创意的衔接点。销售主张――明确广告说什么。创意概念――明确广告怎么说(how)。 Overall Perceptual Shift认知的改变到: Brand Objective品牌目标我们希望苏豪时代商务广场在消费者心中所占据的认知位置苏豪时代商务广场是由开发区政府打造的一个中小企业创业平台同时也是代表开发区招商引资形象窗口的中档精品写字楼 Specific Role of the Advertising广告的角色实现苏豪时代商务广场品牌目标,广告所担任的特定角色为苏豪时代商务广场楼盘建立差异化特征并触发积极的情感反应 Selling Strategy Platform销售策略架构 How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何满足核心愿望苏豪时代商务广场在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色苏豪时代商务广场是建立在政府扶持政策基础上, 倡导一种精品商务平台, 打造企业可持续发展的产业孵化器。 Selling Strategy pelling Truth强有力的支持事实所担任角色的