文档介绍：杰希电商网络渠道
——产品促销方案
为了促进消费,提升渠道销售额,通过调查和网上搜集,网店促销手段一般为满就送、包邮、抵价、赠送等形式,其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生,经过归纳主要促销方式可归类为三点:刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们杰希实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣,同时制定本促销方案,用于配合渠道。详细说明以及具体操作如下(前期针对淘宝商城为例):
一、刺激购买
1、特价:节假日、店庆等时间段,定时定量推出部分产品,作为特价产品销售,享受X折优惠。
2、秒杀:不定期推出库存量大的产品,在规定时间段统一发布,享受X折优惠,通过秒杀页面促进密集购买。
3、抽奖:在年末以及店庆等特殊时间,通过购买商品获取抽奖资格,奖励为抵价券、返现等
二、促进多买
1、满就送:在本店购买商品总价达到X元,就送价值X元的抵价券一张,每次使用限用金额不超过X元,并于本年度过期作废。
2、包邮:在本店一次性购买商品总价超过X元,即可享受包邮服务(规定区域限制、特殊产品限制),包邮同时不附带抵价券赠送活动。
3、赠送:在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份,如购买沙发总额达到X元,即可免费赠送精美茶几一台。
三、激励再来
1、红包:特殊时间,如店庆、年终等,统一于某个时间点,开设派发红包活动,红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。
2、积分:累积购满XX金额可升为会员,成为会员开始买商品赠积分,年终积分兑换商品。
3、会员:一次性购买总价达到X元,或者全年购买总价达到X元,即刻免费升级为会员,会员优惠为除X等不打折商品外,全部享受X折优惠及部分商品包邮特权,并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。