飙马店铺业绩倍增法则.ppt

文档介绍：店铺业绩倍增法则
上海飙马企业管理咨询有限公司
090625 成都
零售能做多大?
单位:亿元
年均增长率:%
9
17
62
117
179
上海飙马零售管理
每日600位目标顾客经过你的店?
平均单品成交价为200元,,周末与平时业绩一样.
一个店能做多大?
杭州大厦的LV
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总公司(营销中心)管理
600 人* 50% * 50% * 200元* 30天= 900000
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单店业绩决定因素
回头率
成交客单价
成交率
进店率
客流量
业绩
卖报的老汉
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(一)客流量:客流代表钱流
所处商圈
所处
商业街
门店店址
门店
朝向
修鞋机,新店宣传,送裸钻
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拦截消费者
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(二)进店率:抓顾客眼球
店铺形象
POP
门店宣传力度
氛围
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72% & 28%
过客
顾客类型
意向客
老顾客
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