文档介绍：1
店铺业绩倍增八大秘诀
培训对象:加盟商、店长、导购
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自我承诺书
在培训期间,保持坐姿端正,不吸烟
未经讲师许可,不与他人私下交谈、不随意走动
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将手机调至关机或静音状态
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我将以全情投入的态度全程参加培训
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我将培训中的所学,以体验和行动的方式体现在工作中
领导者第一推动
顾客为什么选择你?
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培训大纲
从平凡到卓越:提升销售业绩的真正秘诀
搭建关系:主动接触,拼在起点
推介展示:介绍卖点,引导体验
导购应该做的事:卖产品不如卖自己
产品应该怎么卖:卖产品不如卖理念
临门一脚:达成交易,快速开单
清除异议:解决问题,巩固需求
顾客挽留:做好服务,不离不弃
秘诀一、从平凡到卓越 ---提升销售业绩的真正秘诀
一、你为什么平凡?
1、我们为什么这么辛苦?
2、到底是谁在驱逐顾客离店?
二、卓越来自哪里?
1、超级销售与普通销售的区别
2、销售最高境界:与顾客做一辈的朋友
2、到底是谁在驱逐顾客离店?
顾客就是上帝!
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1、我们为什么这么辛苦?
如果你能及时商品所能提供特殊利益,满足客户的特殊。你就成功了。那么你就不觉得辛苦了
2、到底是谁在驱逐顾客离店?
一、你为什么平凡?
1)能力缺陷
2)轻视顾客
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二、卓越来自哪里?
自信
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对待财富
归属感
时间管理
交际圈子
学****br/>休闲
自我认知
消费
上网<br****惯
超级销售与
普通销售的
差距
1、-超级销售与普通销售的差距
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2、销售最高境界:与顾客做一辈子的朋友
商品提示
促单成交
等待时机
初步接触
商品卖点
耐心劝说
友善说明
善于辨析
收款包装
亲情送客
二、卓越来自哪里?
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如何使用?
怎样使用?
为啥使用?
何时使用?
5W1H原则
何人使用?
二、卓越来自哪里?
商品卖点的5W1H原则