文档介绍：广告策划书籍
广告策划书的一般模式————完整的广告策划书封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文:
第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势:产业状况总体的消费态势消费趋势(2)市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告?(3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、市
场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。
(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为:购买的动