文档介绍：增员旅程``````````````````
南宁分公司
Opp专题小组马杰
平地起高楼
组织就是事业
我们需要什么???
人
人人人人人
我们需要什么样的人?
为金钱而工作的人
为承认而活着的人
增员增元增圆增源增远增缘
成功的业务主管和成功的业务员,都要付出代价。必需有组织、有条理,并且朝目标努力工作。
成功的增员也要有计划,而且要不断的执行计划。保持一种积极的态度、不断地寻求新进业务员,为自我提升而全力以赴。
从寿险经营的经验与历史来看,一个单位在展望未来能拥有相当的实力、且充满信心,必然是在过去的经营当中,单位人力上曾有过成功的发展。人力多、素质高、直接带动单位的业绩、士气、活动率、持续率。人力是寿险事业经营的核心,人力发展成功,等於寿险事业经营成功。过去很多单位均在艰苦的经营,检讨未能产生突破性成长的原因,在於增员工作缺乏持续性的努力。人力缺乏,导致单位主管经营困难,在未来的岁月里,不能奠定增员局面和良好的基础。那么我们的团队走向“死亡”。
如何摆脱这种“恶运”
我们必须:
“增员”
在这个行业里优秀的寿险员工是什么样?
80%--20%
收入比例
增员是年交,活的越久,领的越多。
推销是趸交:
一次的好处
不看不知道 增员真奇妙
业务员甲
业务员乙
入司时间
1997。9。1
1997。6。9
晋升时间
1998。4组经理
1997。9转正
业务收入
增员奖
管理津贴
年终奖
99年总收入
58439。89
56920。83
1500。48
466。55
21661。36
5502。26
2769。76
88273。99
60747。14