文档介绍：销售人员管理暂行办法
为激发销售人员积极性,控制公司销售费用及售前投入,促进公司发展,特制定本办法。本办法在试行过程中,根据实际情况进行完善修改。
适用范围:公司所有销售人员。
本办法解释权归公司总经办。
基本概念释义
毛利:是指除去销售额中直接对外采购硬件、软件、数据及服务的额度部分。
纯利:是指销售毛利中除去税收、成本、直接费用、财务费用等应扣除部分后的利润额(即商务部报给市场部的产品底价)。
薪水结构
销售人员的薪水结构:底薪+提成+奖金
业务代表:底薪______元+提成(纯利润的50%)+奖金
高级代表:底薪______元+提成(纯利润的50%)+奖金
地区经理:底薪______元+提成(纯利润的50%)+奖金
销售总监:底薪______元+提成(纯利润的50%)+奖金
总经理:底薪______元+团队提成____%+个人销售提成(纯利润的50%)+奖金
晋升机制
公司内个人业绩连续三个月第一名,由市场部销售总监向常务副经理提名,股东会审核能,可晋升一级。
个人业绩或所带团队的连续三个月达不到目标任务的80%,经股东大会审核通过,降一级。总经理的竞选机制:,连选连任;;;;。
奖惩机制
1、精神奖励
特级奖励——开设营销分公司,获得分公司股权,职务为分公司总经理。此奖励为营销部门最优秀的管理人员设立,也可是独立创业的营销人员主动申请,经考核通过,营销总监和公司总经理同意而成立。
公司设立名星板,凡获奖者的照片和名字均贴在名星板上,直到下个人取代他。
建立一个名星簿,以便后来者可查阅公司前辈工作明星档案,起到激励作用,在公司新员工进公司的培训中,专门拿一堂课讲述这些明星的故事。
获奖奖状,以公司名义,由营销总监和总经理(或者公司其他高层管理)在全公司员工面前颁发奖状。
2、物质奖励:
月销售冠军:销售人员月销售额最高者,获得此奖。奖励为:______
季销售冠军:销售人员季销售额最高者,获得此奖。奖励为:______
年销售冠军:销售人员年销售额最高者,获得此奖