文档介绍：移动教育城域网解决方案
移动集采上收业务发展的变革与机遇
如何变革:需从传统ICT到新ICT,50%~100%的新增市场空间
移动减少对传统WLAN的投资、传统成本类项目投资把控,优选集采带来渠道利润减少
运营商
集采上收把控带来利润的减少
变革!
20%
运营商
50%
新ICT空间机会点增加收益
新ICT(政务云、教育云、医疗云、公安云、企业云)、大数据分析、安全、WLAN后向运营),不受集采成本控制,给运营商带来新的业务、集成商带来新的收益空间
新ICT案例分享-移动教育城域网建设背景
业主层面
教育局提出“三通两平台”建设任务
校班人三通,教育城域网建设需求
教育管理、资源服务平台建设需求
管线资源覆盖广泛与运营商租赁模式合作
运营商层面
教育承载网涉及清远1000多校园线路覆盖,后期校园后向运营资源丰富
长期以及广泛的管线租赁收益的吸引力,必须拿下项目
我司层面
运营商端引导“移动CE大客户承载网”,一网多用,增强政企专业业务竞争。
客户端引导“教育云平台”,差异化与
友商竞争
建设背景
业主方需求
市教育信息中心
区县教育信息中心
区县教育信息中心
学校
完成幼儿园、小学、中学全互联,达成信息高速
互通,资源信息平台共享,屏蔽信息孤岛
后期加入平台资源,目前引进投资方电子书包公司与流媒体教学公司,完成城域网资源运营
完成十二五信息化规划,三通两平台。教育城域
网与教育云平台建设
政绩工程,打造智慧清远教育城
运营商方需求
没有专线捆绑的大型集团客户就像没有线的风筝,随时可能会漂走
--集团公司李正茂副总“***2010年集团客户工作会议讲话”
快捷切入教育城域网各学校,增加手机放号量
运营商各类增值业务可以部署至教育局与学****增加业务收益
清远教育城域网项目1100多条5年链路租用
空间收益
项目引导思路
服务器
虚拟化软件
存储
兼容性问题
网络
云管理
运作思路
引导教育城域网结合教育云,引导CLOUDPACK、CAS结合网络,形成云网联动
引导扩大化运营商投资,化纯ICT的教育城域网为运营商政企专网,高带宽、灵活化、增强移动未来管道竞争
引导专线市场为第一战场概念,把控一网多用政企网
思路
“移动政企大客户承载网,一网多用”新概念
教育承载网
虚拟化专网
政企CE承载网客户复用
重赢固网市场
政企管道差异化竞争
高带宽、高品质专网
客户黏性、重赢市场
利用CE政企差异化利器
争夺政企市场“教育、医疗、社保、政企等
高带宽资源专网
利加大一次投资为
万兆骨干、千兆接入
可复用网
划分VPN域承载教
育虚拟专网,其他V
PN承载其他政企客户
移动教育城域网拓扑图
教育局数据中心
OA
视频会议
考试系统
教育局局域网
教育局独立互联网出口
1G
1G
出口
流控
FW
出口引擎
网管
核心路由器
县区汇聚路由器
县区汇聚路由器
县区汇聚路由器
县区汇聚路由器
DMDW 10G
佛冈
连州
英德
8XX
镇级汇聚交换机
镇级汇聚交换机
镇级汇聚交换机
镇级汇聚交换机
10G
10G
10G
10G
出口
学校A
学校B
学校C
学校A
学校B
学校C
学校A
学校B
学校C
学校A
学校B
学校C
2台CR16K
18台SR88
高端数据中心核心交换机 12500 2台
中端汇聚交换机 5500-28F 104台
高端防火墙 M9000 2台
接入交换机 2126 556台
高端核心路由器CR 16000 2台
高端汇聚路由器SR 8800 26台
教育云一体机硬件(含6台服务器) 1套
云计算软件 1套、认证、计费软件一套
通过H3C网络、安全、云计算一体化解决
方案覆盖清远市教育城域网与教育云
移动与用户合作模式
移动投资采购全部设备,以及进行机房改造、集成安装与后期运维服务。
移动向客户以年租赁模式向城域网各学校至云中心专线租赁费,租赁期5年,租金5000万
租赁含各学校互联网第二出口租赁费
用户需运营商提供具有安全隔离的专用网络
天诚与移动合作模式
强力技术支撑
客户平台支持
移动牵头主导
项目中,提供运营商专线链路发展规划引导,提出CE承载网。投资8000万于本期建设一个专网,虽然扩大了移动原计划投资额度,但随着医疗、社保等新项目机会,差异化与电信竞争,可快速回收成本。(目前教育、卫生、社保系统接入)
我司提供技术方案、与移动合作成立项目工作组。
提供部分客户平台支持,形成联动扩展客户平台
云网联动组网引出云网联动一体化H3C厂商,扩大化移动方案优势
移动作为主投标方,负责