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UDC- 密级: 学 号:2111208032
广东工业大学硕士学位论文
(管理学硕士)
逆向团购商业模式的建立与博弈分析
罗成
指导教师姓名、职称: 韭盛型塾握学科(专业)或领域名称:笪理型堂皇王猩学生所属学院: 筐理堂医论文答辩日期: 三Q二五生五旦
万方数据
A Dissertation Submitted to Guangdong University of Technology for
the Degree of Master
(Master of Management Science)
Establishment and Game Analysis of Reverse Group
Purchase Business ModeI
Master Candidate:Luo Cheng Supervisor: Chengke
May2015
SchooI of Management
Gaungdong University of Technology
Guangzhou,Guangdong,P ,51 0520
万方数据
摘要
摘要
随着国家经济产业结构的调整升级的要求越来越高,能够建立一种适应当代IT技术和互联网思维,且能够提高企业竞争力的商业模式对当下的经济发展有着十分重要的作用。随着经济的发展,行业竞争的加剧,依靠简单传统的商业模式已难以取得有效的竞争优势,企业要想获得长久的生存与发展,创新性的整合多种有效的商业方法
可能会成为企业获得核心竞争力的关键。
业内人士表示,未来10年网货将占主流消费。团购作为一种基于网络的商业模式, 改变了传统消费的游戏规则,以低廉的价格和服务的保障,在北上广深地的年轻群体中特别普及。随着顾客对消费主动权的要求愈来愈高,传统团购不能满足顾客定制化的局限性也越来越突出,而现有对适应新时期下商业模式创新的理论研究还比较欠缺。基于此背景下,有必要构建一种适合在网络经济和买方主导的商业模式模型一一逆向团购,并运用博弈理论研究该模型的优势、利益分配和应用条件。具体包括几个方面的内容:(1)查阅相关文献,确定顾客定制、团购、逆向拍卖和博弈理论等的相关概念,在此基础上深入目前商业模式研究的实际情况,联系顾客定制和逆向拍卖的具
体特点,结合国内外关于逆向团购相关研究的现状,为后续研究作基础的理论铺垫。(2)通过综合顾客定制、团购、和逆向拍卖理论等各种商业方式方法的特点和优点,创新性的提出了一种新的商业模式一一逆向团购。初步给出该模式的概念和基础要素特点、参与的主体和运作流程和模式等。(3)运用非合作博弈方法,对逆向团购模式相比于传统消费渠道的优势进行研究。(4)在确定逆向团购模式各参与主体间的利益关系的
基础上,运用合作博弈理论分析各参与主体参与逆向团购模式的稳定的利益分配问题。(5)在深入研究演化博弈的基础上,对逆向团购的应用条件进行分析。最后得出如下结论:(i)逆向团购模式相比于传统商业模式更优越。(ii)逆向团购模式参与主体问的利益分配要合理,该模式才能更稳定。(iii)逆向团购至少要在达到一定的技术水平的情况下实施,且给消费者和制造商的利益不少于一定的数量等。
关键词:逆向团购;商业模式;非合作博弈;合作博弈;演化博弈
万方数据
广东工业大学硕士学位论文
Abstract
With the increasingly hi曲demand of the national economy adjustment and upgrading of industrial lre,the establishment of a business model,which call adapt to the modem
IT technology and the Intemet thinking,and Can improve petitiveness of enterprises,
plays an important role in the economic rapid development of economy put forward higher requirement of theory innovation on business model,but the existing theoretical research on business model innovation to adapt to the new era is lack. With the development of economy and the petition i