文档介绍：系统集成商的发展与危机
系统集成特指信息系统与自控系统集成。它是在系统工程科学方法的指导下,根据对用户需求的分析和计算机软硬件开发的技术规范,提出系统的解决方案,同时,将组成方案的硬件、软件、业务、人员等进行有机结合达到满足用户要求的完整体系。由此可认为,系统集成是一种系统的思想和方法,它虽然涉及到硬件与软件等技术问题,但决不仅仅是技术问题。
经过数年的高速增长,系统集成的市场规模增长了4倍。增长速度开始从高速在99年回落到20%左右的较稳定水平。这反映了中稳发展时期
“九五期间”,国家实现“金字”工程,拉动了系统集成行业1995、1996和1997三年高速增长,特别是以计算机信息化为主营业务的集成商发展极为迅速,同时系统集成营业额基数大规模放大。98年以后受金融危机影响,国家级大型信息工程与自动化改造工程减少,系统集成行业的发展速度必然放慢。
国家经济增长
国家对自动化产业的政策
大规模基础建设投资
技改资金支持
WTO对自动化产业的促进作用
互联网和信息技术的发展
其它产业发展对自动化水平的需求
社会对计算机、信息、网络、软件、自动化的认识及教育水平的提高
需求方
产品技术更新换代快
用户对集成商技术、行业经验的要求逐步提高
目前客户主要是大型行业客户
供给方
参与者大都由设备商、软件商以及代理商发展而成
国内系统集成商占70%市场,外资企业30%,主要是高端市场
在工业自动化领域市场集中度不高,没有占绝对优势的继承商
市场进入门槛低,小集成商众多,低端市场混乱
上下游关系
买方市场,与上游设备商的侃价较差
客户讨价能力强
财务
行业平均利润率低,但某些特定行业的自动化产品仍能保持较高利润率
上游企业固定成本较高,下游企业可变成本较高
高端市场利润率普遍高于低端市场
硬件销售利润下降,软件利润上升,纯系统集成商利润停滞不前
雇佣目标
普遍重商务轻研发
对优秀人才的吸引力不足,缺乏行业/IT跨行业人才
客户市场选择
并且选择明确的目标市场
必须成为该目标市场上的优秀者
业内尚未形成有序竞争
恶性价格战
关系交易
整体技术水平低,与相差较大
无市场细分
地域高度集中,在有限范围内竞争激烈
行业分工已见端倪
首次打入相关行业自动化领域的成功经验至关重要
在客户行业的地位成为销售的有利条件
设备商、软件商以销售设备、软件为盈利目的参与竞争
购并活动活跃,纵向整合活动频繁
外部变革
行为改变
C
绩效改变
P
结构改变
S
行业
系统集成商
中国系统集成行业分析
中国系统集成行业处于发展的关键时期
Box Move
Consultation
Provider
把各种各样的软硬件拿过来,堆起来。许多类型的厂商都有此能力
具备了比较成熟的技术与产品实力,对行业的需求把握较准,能参与设计软件甚至硬件。一般由三种类型的厂商转化而来。
最佳的技术和产品方案,并且达到用户永远的信任
培育期
发展期
成熟期
设备分销+集成+软件开发+方案设计
设备分销+集成
利润构成:
设备分销+集成+软件开发+方案设计+服务+咨询
Solution
Provider
特征描述:
参与者:
硬件厂商
软件开发商
代理贸易商
专业系统集成商
咨询服务供应商
随着软知识在价格环节中的比例在逐步提高,系统集成商的利润率逐步增加
在系统集成刚刚兴起之时,国内大部分的集成业务都是由几家做硬件的厂商附带来做的额外业务,随着系统需求越来越复杂,软硬件如何组合应用的问题自然随之产生,这种应用的提出造就了一个全新的领域--系统集成。
在一些硬件公司尝到了甜头之后,中小型集成公司如雨后春笋一般纷纷出现,主要来源为硬件厂商、软件厂商、贸易商以及其他有集成经验的个人或小团队
堆箱子阶段
先有一个项目在手,然后有了公司,有了软件,再有了市场的概念。
开始靠关系吃几口饭,后来想扩大,就有了所谓的产品。一般是软件,而软件产品的出现,往往在做了一定量的集成用户之后,才能形成比较稳定的版本,然而修修补补的事仍不可免
大型集成商可以先设计出一个产品化的东西来,再做市场,但那是要冒风险的。中小型集成商没法做。
集成领域大部分业务对软件产品化要求不很严格,因为需求会变,只有少数集成业务会要求软件的产品化,如较成熟的行业运用
堆箱子阶段
这中间发展最快,也最有成效的应该算金融、邮电、电力、石化等发展迅猛的几个行业,由于这些行业的自动化需求急剧增大,早早涉及几个行业的系统集成发展就相当迅速。目前,凡是有一定规模、一定实力的集成商,都已涉足其中一个领域,否则只能算中小型公司。
在发展快速、自动化需求大、利润较高的客户行业出现后,中国的系统集成才开始由培育期