文档介绍：二○○八年度销售计划书
供销科
2007年12月3日
目录
第一部分:08年度销售基本目标————————(1)
第二部分:08年度销售基本方针————————(2)
第三部分:08年度经营策略——————————(3)
第四部分:08年度销售业务拓展方针——————(4)
第五部分:受理具体事务性工作的方针——————(5)
一年来,我们在公司的正确领导下,踏实工作,努力进取,认真开展企业的营销工作,虽然取得了一定的成绩,但和公司领导的要求还存在很大的差距,主要是在激烈的市场竞争中对市场情况分析和调研方面还没有足够的认识,为了争取在08年度取得更大进步,为公司创造更大效益。特制定2008年度销售计划书。
第一部分 XX年度销售基本目标
XX年度销售目标如下:
一、根据XX年的销售统计,预计在XX年销售φ12型产品XXT、-φ10型产品XXT。
二、客户中占有比率最大的丹东黄海和青岛解放汽车公司,佛山世亚我们应该继续保持自己的优势,力争在年初恢复对青岛和丹东两家企业的供货,深加工产品上要在保持上海亚大原有管件的基础上在增加几种成型产品,还要保持良好的企业关系,增加销售量。
三、继续以我们的拳头产品φ12双层卷焊管为主,工作重点应逐步的转移到其它深加工产品市场上,争取能做到深加工产品的销售量占有比率为总销售总量的40﹪。
四、力争在XX年一季度完成销售总额的35﹪,二季度完成销售总额的25﹪,三四季度完成总额的40﹪,在这同时发展新的客户,争取实现新突破。
五、在XX年中我们共计销售双层卷焊管共计XX吨,制动气管总成套。
φ6-,XX年回款达到100﹪客户需求没有多大变化具体看附1 附2
第二部分 XX年度销售基本方针
一、经过我们XX年度的单位改制和大量的人员调整,使我们人员队伍思想有了新的变化和新的认识,带来了新的技术和新的活力队伍更加年轻,更加有凝聚力和团队精神,XX年度我们应在依托这种全新的环境,全厂上下,精诚团结,加快自身发展,力争在短时间内完善生产设备、降低生产成本、提高产品质量,积极参与市场竞争。与华东的南京晨光、西北的西安华山、湖北的荆大及TI集团邦迪等公司争夺同类产品的市场份额。
二、XX年度由于汽车大幅度降价和百姓汽车拥有量加大等其他因素带来的汽车销售量逐步增加,各汽车厂不断的增加力度来开发各种新车型随着开发和投资力度的增大也刺激了汽车厂对汽车零部件的需求,在重型汽车方面随着XX年我国物流运输总量将持续攀升和随着XX年的到来客运市场的逐步的升温,重型汽车和大型客车将大量进入更新期,各个重型汽车厂和大型客车厂家将加大产量,在国内铜材的不段上涨情况下一些汽车厂家已经不堪重负,为了降低成本将会寻找价格更低质量却优于铜管的产品,根据目前的形式和双层卷焊管价格优势和其良好的性能将逐步取代铜管,我厂的产品将能有更大的优势来占领市场。
三、XX年度我们主要以生产φ12双层卷焊管为主其他型号产品为辅。集中生产价格适中,质量优良的双层卷焊管作为我们争夺市场份额的武器,占领销售阵地的制高点。同时根据市场需求及企业现状对现有产品进行一定的调整,要不断对产品进行改进,加大力度开发系列深加工产品,针对各种不同市场需求进行系统的开发研究,力求增强在汽车管路零件产品市场中的竞争能力。
四、XX年度我们的目标市场仍主要定位在丹东黄海、长春一汽、青岛一汽,佛山世亚,烟台舒驰汽车和需要深加工产品上海亚大同时准备进一步发展东北、华北、中原地区主汽车生产厂家,和零部件生产企业,另外要调整个战略和方法应该增加深加工产品的销售量,由于现在的汽车主机厂主要为合资企业占多数,其主要管路零件基本来源于汽车原产国和在中国的合资企业,由于我们深加工处于起步阶段在研发、设计、生产、质量认证方面都还有些不足,导致深加工产品研发周期过长,产品质量控制都存在着一些缺陷,给我们造成了一些不必要的麻烦
,这样导致我们为合资汽车主机厂配套非常的困难,所以在XX年我们深加工产品的销售方向应该重点放国内汽车主机厂其次是在国内大型和合资的汽车零部件供应商,应该详细的了解这样的企业,多方面收集资料加大营销力度争取拿下几个品种的管路零件来完善我们的深加工生产技术,逐步的增加经验来完善我们的不足,XX年在和福田的接触中我们已经看到了我们深加工产品的优势,力争在今年能进入福田时代轻卡,获得大量成型产品的份额为我们厂实现一个新的飞跃,另外和河北中兴汽车有限公司长春的分厂基本建好我们之间意向性合作已经基本成功,中兴的考察人员已经对我厂的审查已经通过,在长春的项目中已经初步敲定使用我公司产品,XX年佛山世亚精密金属有限公司也已经开始了与我们的合作,佛山世亚是一家对