文档介绍：金银花凉茶广告策划方案
 
第一部分:市场分析
(一)市场销售分析
(1) 凉茶行业发展现状
凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省,凉茶的销售也快遍及全国。
(2) 2008年饮料市场趋势预测
凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长
果蔬汁、茶饮料和功能性饮料(凉茶等)是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效,功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐,需求将大副增长。反之,茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。
(二)市场推广现状
(1) 媒体广告:选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
(2) 促销活动:以终端的各种优惠活动为促销手段,包括有奖销售,优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
(3) 车身及户外:以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度,面向各个层次的消费者。
第二部分:产品定位策略
1、产品名称:“金银花”凉茶
直接用配方主材料作为品牌名称,让人直接明了的感受到此凉茶的功效,就产品的功效在推广过程中不用过多宣传
2、广告语:防火防痘金银剔透
第三部分:产品推广策略

目标一:完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。
目标二:
n 品牌塑造,完善品牌建设和管理提升工程,从而提高品牌的号召力和影响力;
n 创新渠道建设网络,走中心城市(一级市场)与农村(四级市场)相向发展至其他地城市(二三级市场)的道路;
n 加大投入力度,健全销售网络,重点区域深度营销,逐步深化到下级城市;
n 重点推广成功城市经验,打造样板市场,推广阶段性攻势造就成功的代理商;
n 重点建设终端新形象,拓宽网点,提高市场占有率;

活动一:大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会
活动时间:2008年3月15日
活动地点:长沙市区内XXX四星级酒店
活动对象:湖南“春蕾”计划中的受助女童(受益方)
每个有爱心的广大消费者
合作单位:长沙女性频道;《潇湘晨报》;湖南省关爱委;
湖南省各大高校团委等
活动形式:以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传,产品高调进入市场。同时,为取得消费者的信任和支持,选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。

活动二:大、小型情景促销
活动时间:4、5月份开始
活动地点:在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活动形式:在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销,以此产生强烈视觉冲击力,从而提升产品销售。
活动三:大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”
活动时间: 6月—8月份
活动地点:步行街中心广场
活动形式:
活动定位于“迎接奥运,祈祷幸运”使消费者共同参与其中;
在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”;
在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。
第四部分:媒体投放计划
[广告投放重点]:
鉴于以上产品及市场分析,拟定以下推广方案:
整体投入预算:销售目标是制定该广告目标之前提,其中20%用于市场推广费用,