拜访八步骤(业务员版).ppt

文档介绍：沟通技能训练-拜访八步骤
拜访的八步骤
一、访前准备
二、海报粘贴
三、微笑问好
四、陈列/清洁
五、查看库存
六、建议订货
七、确认订货,道谢!
八、约定下次拜访,告别!
一、访前准备
顶尖业务员成功之道,90%仰赖充分的事前准备。
一、访前准备(续)
拟定拜访客户及路线
1、制定销售计划 2、整理表单
3、查询资料 4、预约
5、内部协调 6、携带文具用品
7、携带辅助工具 8、检查交通工具
9、修饰服装仪容
访前准备的心理建设
太阳每天总是新的
有备无患
二、海报粘贴
位置: 选择有效位置—不易被其它海报覆盖.
作用:指引消费!
学校开水“筒”
每次使用开水时二十秒的注视,三千人的学校,每天10%的人群使用, 是什么效果..…
广告无处不在!!!
三、微笑,问好!
1、开场白的目的
2、开场白五要素:
3、开场白的方法:
4、开场白气氛不佳时的处理办法:
5、结论:
面带微笑,精神饱满,告诉客户我是
统一业务员!