文档介绍：【户外极限运动挑战赛】
(执行方案)
前言
在前一阶段我们在线上投放了大量的广告,此次提交的方案主要是基于通过在全城举办大型的活动来吸引目标客户的眼球,进行实效的推广。
活动效应推广——户外极限运动挑战赛
奔奔有着明确的定位和目标消费人群。有了明确的定位之后,该如何有效地推广奔奔的品牌?有什么主题可以统帅所有的传播行动,整合大家用力的方向?
一个比较好的技巧,是将定位概念当成熟品类去推广,这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象。依据长安产品定位和目标消费人群特点,长安奔奔的行动主题,应该是:在市场努力打造奔奔清晰的“时尚”概念——就是爱奔放!
定位的前提研究已经证实,依正常的传播步骤,奔奔的推广拟定了三波推广计划。第一波,通过活动前期的外展、巡展,一可以直接收集意向客户,二宣传活动内容,以零距离的接触着意向广大民众传播新品牌的“时尚身份”,同时引发消费者的关注,扩大活动的影响面;第二波,以“时尚,清新型”的身份,利用目标消费群体喜闻乐见的活动去唤起和迎应消费者对家居小车的需求,推广品牌;第三波,针对活动所引起的广泛效应,在销售策略和媒体宣传上同时跟进,加强本产品应对目标消费群的诉求——一款最适合他/她的小车,抢占市场领先地位。
计划已定,推广便拉开序幕。
活动主题的告知
宣传新概念最有效的方法,是充分利用时下最受关注奔奔户外极限挑战赛活动的“新闻性”,张场它的冲击力;即符合奔奔奔放张扬的时尚个性,又极易吸引目标消费群及更广泛人群的关注,从而给人以深刻印象。奔奔的上市,就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式,来为“时尚、个性”的新概念开路,以求获得人们最大的关注,突显出奔奔独特的产品价值。
那么整个“户外极限运动挑战赛”的推广活动,也以媒体新闻消息发布领衔,辅以更广泛、更深入的外场展示,征集参赛人员,大张旗鼓地宣告奔奔户外极限运动挑战赛启动,主题为“就是爱奔放/我奔放,我自信”,面向广大的奔奔意向客户。活动时间内,任何参赛选手,只要购奔奔一台,就优惠1000元;而且获得挑战赛第一名就可获赠一台奔奔的20年使用权。这种破天荒的好事,令“奔奔”及“长安品牌”迅即成名。活动表面上针对奔奔的意向消费者,实际上更大程度也吸引了正在打算购买其他车型的人群;集中邀约客户及意向购买者,达成促销目的。
二、活动推广目的
把握市场的变化并作出积极反应,我们选择“贴近实际,贴近生活,贴近群众”,本次活动完全将奔奔及长安的品牌在群众中散播,是把前期的广告宣传做一个更深入的拓展,以“三贴近”的形式具体体现。
从为广告客户服务角度出发,为奔奔走进目标消费人群提供条件——本次活动将以户外营销宣传播为指导,为广告客户搭建新的客户销售渠道,把产品,品牌以奖品的形式抓扣关注度,直接做进武汉各大小商业中心和社区,通过活动聚集人气,搭建品牌扩散的渠道。
扩大产品在市民中的影响力,增进品牌传播力——本次活动是一次技术运动型传导性的活动,通过活动,除满足人们足不出户就可以了解长安奔奔外,还将直接竖立产品品牌亲和力,并直接针对目标消费者的实效促销活动。
搭建促销方式的新载体,刺激客户销售业绩——本活动将针对目标客户,利用新型的活动营销,新增潜在客户的支撑,刺激第一季度销售业绩。
三、活动介绍:
“户外极限运动挑战赛”由长安汽车主办,由户外俱乐部、星辉时尚广告联合举办的一场大型户外活动。
聆听时节,奔放户外,户外运动已经越来越被年轻人接受,包括事业成功人士。大赛的影响力将会成为人们成为街头巷尾大家茶余饭后津津乐道的话题。
大赛主题:***户外,挑战极限,就是爱奔放/聆听时节,奔放户外
主办单位:长安汽车集团
网络支持:SOHU户外运动网站,武汉热线
协办单位:户外俱乐部,运动服装品牌,通信公司,运动饮料,雪花啤酒
大赛核心内容:
“户外极限运动挑战赛”通过海选决出20名优秀选手参与黄石复赛及决赛,冠、亚、季军的争夺战将在黄石野外拓展基地举行,优秀获奖选手将现场得到主办方颁发的奖杯和奖品。
“户外极限运动挑战赛”流程(暂定):
(1) 前期选手报名参加海选比赛,报名地点为各展点及巡展地点
(2)选出20名获胜选手到黄石进行户外淘汰赛
(3) 淘汰赛获胜10选手进行半决赛
(5)5月4号进行总决赛
大赛创新亮点:
亮点一:覆盖面广——真正的平民娱乐运动,创造武汉奔奔一族娱乐赛事。
只要你拥有奔奔一族“就是爱奔放”的个性,只要你有的坚持的毅力和勇气,你就可以来参加!打造真正奔奔族娱乐运动!“***户外,挑战极限”户外极限运动挑战赛,只要你来,你就有可能拥有奔奔汽车一台!
亮点二:强势媒体支持
湖北经视是本地著名的电视媒体,覆盖面广,直接覆盖半径为120公里,传播范围在省内东至黄梅,西抵宜昌,北接十堰