文档介绍：第三章药品市场营销环境
第一节概述
一、药品市场营销环境的概念及其特点
(一)药品市场营销环境的含义

市场营销环境是指与企业营销活动有关的、影响企业生存与发展的所有内外部力量和相关因素的集合,亦即企业赖以生存和发展的各种内外部条件。
市场营销环境是客观和极其复杂的,具有确定与不确定、可控制与不可控制、机遇与威胁并存等特性。

药品市场营销环境是指与药品生产经营市场营销活动相关的,影响药品市场供给与需求的各种外界条件和内部因素的综合。
药品市场营销环境与普遍意义的营销环境的区别:
①药品生产经营企业营销活动的受限性
②药品市场消费二元性特征,决定了药品营销活动影响对象的一部分是非消费者群体,即医生;而另一部分是消费者(即患者)
③前两个因素对药品市场划分更具营销意义
(二)药品市场营销环境的特点
,不适者淘汰
,不同地区药品宏观市场营销环境存在明显不同。
不同药品企业药品微观市场营销环境也不相同。
、相互制约、相互影响

二、市场营销环境的分类
(一)根据市场营销环境对企业营销活动产生影响的方式和程度,可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
(二)根据企业对市场营销环境控制的难易程度,可分为可控环境和不可控环境。
(三)根据影响环境的性质,可以将市场营销环境分为自然环境和文化环境。
三、市场营销环境分析的方法
(一)机会-威胁对比分析法
由企业内部经过训练的市场营销研究人员完成,再传递给决策部门作为决策的依据。
(二)专家分析法
专家分析法依靠市场营销专家的知识和经验,采用专家咨询、座谈会等方法进行。
(三)组织内部环境分析
分析企业各种组织内资源的拥有状况和利用能力,包括组织资源分析、组织能力分析、组织文化分析。
第二节药品宏观市场营销环境分析
一、人口环境
(一)人口总量

世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势

(二)人口结构中国人口金字塔图形接近于一个橄榄形-劳动年龄人口比重较大
接受基础教育年龄人口比重将会缩小
人口老龄化进程迅速,老年人口比重不断上升