员工分房方案.doc

文档介绍：员工分房方案
方案背景:
开盘前,目标是为达到开发公司提前回款,现将内部客户进行分流处理,提前认购房源,收取定金。
方案目的:
理清认购日前的营销节点,使工作更加有计划性。有效的控制内部客户,尽量避免无证开放的风险。
营销节点:
:通知内部客户样板房开放信息,邀请过来看样板房。客户意向第一次摸底。
目的:确认前期内部认购客户来访量,以及对购房的准确性的判断。
:内部客户样板房参观接待,根据说辞进行价格测试,将客户分类。
:会议,根据客户情况确定内部认购价格。
:针对内部客户算价,邀约办卡,收取意向金20000元,签订员工内部认购协议,特优客户可现场缴纳10万元认购金,确定房源。
:针对内部客户收定金,签订员工分房承诺协议。
认购日方案:
时间:2011年12月11日(晚6:00开始)
形式:收取定金两房10万,三房15万,先交钱先定房源,签订《分房承诺书》。
媒介:内部短信、电话通知
未选到房源客户:升级卡对楼盘正式开盘后房源任有效,同样享受升级卡优惠,但不享受内部认购优惠;对需办理退升级卡定金的客户,通知对外正式开盘后7日内退还。
认购流程:
客户到访,置业顾问进行接待
销售主管处确定房号,领取房源确认单
根据确认单签订《员工分房承诺书》
带领客户交钱