文档介绍：许岩联通 WCDMA 市场定位及其营销策略研究营销策略
联通 WCDMA 市场定位及其
营销策略研究
许岩
中国联合网络通信有限公司松原市分公司,吉林松原 138000
[摘要]随着 3G 业务正式商用,WCDMA 面临着越来越激烈的竞争形势。本文对联通 WCDMA 市场定位进行了
分析,同时提出了几点策略性的营销对策,以求对联通 WCDMA 业务的发展提供一些有用的建议。
[关键词]联通 WCDMA 市场定位营销策略
[中图分类号]F713. 5 [文献标识码]A [文章编号]1005 - 6432 2010 26 - 0039 - 02
班牙电信、德国电信、法国电信等全球绝大多数运营商都
1 联通 WCDMA 的市场现状
采用了 WCDMA 四是终端品种最多。目前,国际市场上
联通作为中国第二大移动通信运营商、世界第三大电 WCDMA 终端有 2000 多款,占全部 3G 终端的比重超过
信运营商,截至 2009 年一季度末,用户数量已经突破 1. 5 70% 五是产业链成熟,行业应用丰富。联通全业务品牌
亿。借助 3G 上市时机推出,并根据 3G 业务规划,将面向各
继 2009 年 10 月 1 日中国联通 3G 业务正式投入商用客户群的 3G 产品纳入全业务品牌体系并逐步推广。
以来,中国联通的 3G 用户连续保持了高增长势头。中国中国联通品牌架构以全业务品牌为核心,进而统领所
联通公布的运营数据显示,2009 年 12 月中国联通 3G 新有延展品牌,因此传播资源更有利于集中,传播效果更有
增用户继续保持了前两个月的高速增长态势,截至 2009 利于沉淀同时更能突出全业务运营商的特点,品牌形象
年 12 月底累计达 274. 2 万户,净增 92. 0 万户,增幅达更统一全业务品牌不局限于 3G 业务,有利于积累客户
50% ,平均每月新增 3G 用户超过 90 万户。这一切与中国体验,并为下一步技术演进留下了空间。全业务品牌相对
联通在 3G 时代的发展战略定位有关。在 2009 年 11 月举企业名称更有活力和客户亲和力,易于同消费市场沟通。
办的 2009 年亚洲移动通信大会上,中国联通董事长常小中国联通选择采用企业品牌下全业务品牌战略,以 3G 业
兵公开表示,中国联通在 3G 时代的目标,不是中国通信务为契机,凭借全业务品牌策略抗衡中国移动和中国电信
市场的跟随者,而是“做 3G 市场领导者”。为实现这一的多品牌策略。塑造中国联通企业品牌新形象,以有利于
目标,中国联通在 3G 发展上坚持了“三个领先”和“六现阶段营销推广及促进业务发展为原则,对现有品牌进行
个统一”的原则。除此之外,业内人士认为,丰富的终梳理整合、合并或取消现有客户及业务层级的一些品牌,
端机型以及与世界上最流行的智能手机 iPhone 的合作也适当调整品牌标识、扩充品牌内涵。由中国联通企业品牌
增添了用户选择中国联通 3G 业务的吸引力。统领整合后的客户及业务品牌,不再对客户及业务品牌进
行品牌层面的传播,只配合营销进行业务推广。这就决定
2 联通 WCDMA 的市场定位
了联通 WCDMA 需要更加灵活多变的营销策略组合来实现
移动电话虽然只有短短数年的历史,但其发