文档介绍：公司共性问题
人的问题:意愿问题,他要做,还是要他做,工作积极性不高;员工流失率很高,如何留住人,人是靠吸引的?员工的能力提升慢,做事效率不高,
事的问题:
1、员工总是没事做,领导总是没有时间,感觉身心疲惫
2、企业小,平台小,无法吸引资金和人才
3、部门间相互扯皮,缺乏信任,无法形成团队精神
4、市场扩展缓慢,人力成本增加,利润率下降
5、人才跳槽,带走客户,成为竞争对手,企业损失惨重
6、企业扩张中,人才无法复制,有钱无人
7、设定的目标计划,无法达成,最终“不了了之”
8、股东之间意见不统一,最终不欢而散
案例
御秦上品(意愿、吸引员工、打造制度)
A:他当时和我们合作的时候也遇到了这样的问题,当时御秦尚品的老总田总他先统一思想,告诉大家未来店面要做成什么样,也叫共铸愿景,然后他逐步植入企业文化,比如尊重啊,家的文化啊,然后慢慢的开始定则,定制度,有了一个快乐的坏境,文化再牵引制度,那制度从让别人执行到自觉执行,营业额也在逐步提升,现在在南京开了很多家店,而且现在他的员工都在自觉转介绍客户进来,不要说流失了,就算开一个新店,人也一点不是问题。所以关于人,就要解决意愿的问题,而制度要先传递文化
A:那要学什么呢?
B:要学****统一思想的技术和建立文化,打造快乐团队的技术,这样吧陈总,正好我们这次有一个提供给老总的考察和体验机会,我也是希望有这个荣幸能邀请你过来免费考察一下的
帕博(工人难招)
人会被什么样老板,什么样公司吸引
1、工人难招人是靠吸引
除了招聘工作,有没有学****转介绍
(员工为什么转介绍)
我们有一家帕博植入家的文化,让大家会先尊重,也能看到未来希望,公司培育的文化,让员工有一个不断提高的通道,最后到达一个快乐的环境,合理的薪酬体系,通过这样的方式大获成功,有了以上的共识,帕博又学****了一个转介绍的公式,大大提高的员工信任度。
资源整合问题
A:所以我们要学会怎么区分,怎么资源整合,陈总,不瞒您说我们的行业也遇到这样的问题?
B:恩
A:那首先我们就区分了,我们这个行业有哪些行为伤害到了客户,那我们区分出来了,哦,原来在我们同行中很多公司会做出像会议营销和现场授课这样的行为,那么就会伤害到客户,那我们就坚决杜绝这种行为,不瞒陈总您说我们公司连POS机都没有。而且我们要赚得的是长钱不是快钱。而且关于资源整合包括怎么区分我们都是有公式的。
A:什么公式?
渠道拓展问题
A:我们服务的客户也有跟您同行业的,像XX公司,他是这么解决的,首先是区分,把渠道分为两种,一种是有能力没意愿的,就是说公司大、有实力但是合作不紧密,另一种就是没实力有意愿的,就是说公司小、实力小,但是主动合作,愿意全力配合的,针对第一种有能力没意愿的,分析合作不紧密的原因是什么,根本是什么,找到根本之后,如何激发意愿,提升价值,从有合作到合作得更紧密,所以我们要学****激发意愿的能力。第二种没能力有意愿的渠道,分析你为什么不愿合作,有没有合作的可能,如何利用意愿增加合作价值,所以我们要学****如何培育渠道。怎么激发意愿、培育渠道,我们都是有公式的。公式只是文本的东西,更重要的是要学会怎么去使用,对吧。
物业管理
像仁恒物业管理公司与莲花物业管理公司
1业主钱难收的问题;
2只知道节流不知道开源,没钱导致物业服务差问题。
服装生产行业
亿峰服装;南京服饰有限公司
与渠道合作不统一,渠道意愿不足导致厂家库存积压;销售能力欠缺,无法维护好与渠道的关系!
户外广告
华建
行业竞争激烈,融资,回款压力比较大~
建筑工程
德鲲建筑工程
工人流动性比较大,大客户竞争激烈,小客户客单价和汇款比较慢
中介
我爱我家、中广置业
员工与客户产生纠纷,解决纠纷的能力比较差
如何寻找更多更好的房源,如何运用资源整合
员工与客户产生纠纷,解决纠纷的能力比较差如何寻找更多更好的房源,如何运用资源整合
南京开元经济开发有限公司南京房管家房地产经纪有限公司
江苏东恒置业顾问有限公司
南京颂唐房地产咨询有限公司
贸易公司
起步早资金少规模少
利润来源:产品差价和出口退税
人员基本业务素质不高:人比较少,有时只有领导一人,这个时候决策者往往不能充分利用国家的优惠和保护政策,增加了企业发展的成本和风险。对国际贸易规则、惯例了解不多,维权意识不强。小型出口贸易公司客户量很小,所以为了吸引留住客户,往往对客户的要求(合理或无理)都一味满足,在处理一些贸易纠纷时,采取委屈求全的态度。在一定程度上阻碍了我国对外贸易的规范性发展。
开拓市场的方式单一:传统参展会,但是小型的贸易公司不容易获取这种机会,而且由于经费紧张,开拓市场的意识不强,准备不充分,带来的产品杂乱
供应链和售后服务方面