文档介绍：金龙鱼玉米油年度营销规划小包装事业部王伟
目录
第一部分:背景分析
第二部分:目标和目的
第三部分:策略和战术
第四部分:执行
玉米油的环境状况
背景分析---玉米油的环境状况
一、玉米油的增长空间大
全球植物油总产量约2000万吨,玉米油年产量约占3%左右。
2005年我国小包装食用油市场预计360万吨,而到2008年销售额预计将增至500亿元,小包装玉米油增长空间大。
背景回顾---玉米油的环境状况
二、玉米的产业化利用促进玉米油飞速发展
目前,玉米产业化利用的成熟度低,玉米提胚榨油的平均比例不足玉米消费总量的4%。
快速发展的市场需求及较强的榨油能力将提高对玉米的综合开发能力。综合开发可改变玉米廉价的定位印象。
玉米油很可能发展成为另一个世界性的主流油种,而不仅仅充当名义上的第二大油品。
背景回顾---玉米油销量表
三、金龙鱼玉米油销量增长带动品类快速发展
背景回顾---玉米油的环境状况
四、国内玉米油市场竞争格局相对稳定
05年,ARM继续保持品类领先,与竞品尚保持较大的领先优势
背景回顾---金龙鱼玉米油的环境状况
五、金龙鱼玉米油受竞品的干扰加大
2005年可监测到的玉米油品牌增加到47个,较2004年增加了13个,地方品牌成长迅速。
据统计,1-8月金龙鱼玉米油约占56%的品类销售份额,地方品牌约占29%,其他低价玉米油约占15%。
在部分区域,葵花籽油已成为继花生油之后的又一直接竞争油种
05年玉米油零售走势
金龙鱼玉米油2月和6、7月的销量接近,说明我品零售量来源主要在固定卖场,且卖场的销量相对稳定。ARM零售量受非同品类竞品团购影响极为明显。
背景回顾--- 04-05年度玉米油竞品涨跌板
玉米油市场占有率增长的品牌
玉米油市场占有率下降的品牌
金龙鱼涨幅最高(5%);区域竞争品牌普遍涨幅较大。