文档介绍：中国工业经济
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【国民经济运行】
中国医药行业物流运营模式研究
宋远方
中国人民大学商学院北京
摘要近几年来中国医药行业进行着重大的改革发生了巨大的变化医药企业面
临着生存危机在这种状况下医药物流和供应链管理成为医药企业发展研究的重要领
域。本文在基于大量实地调查和分析的基础上对中国医药分销物流的运作模式和问题进
行了概括分析并提出了中国医药分销物流发展的前景与模式。
关键词中国医药行业物流模式
中图分类号文献标识码文章编号
一、中国药品的分销物流模式
中国医药企业的物流运营战略模式尽管有各种形式但经过调研、分析和整体概括我们将物
流运营模式划分为以下种。由于篇幅所限在此没有讨论我国目前医药物流的传统运作模式。
控制供应链两头的大型交易中心模式
代表企业是湖北九州通医药有限公司。该公司成立于年位于湖北省武汉市是一家专营
各类中药饮片、中成药、化学原料药、中药材、化学药制剂、抗生素、生物药品、生化药品、诊断药品、
保健品、医疗器械的大型医药批发企业。九州通立足武汉市场将营销网络由原来的湖北省扩大至
全国二十多个省、市、自治区形成了现在的医药集团框架。
从商业运作模式来看九州通基本脱离了传统的医药商业运作模式其做法就是控制供应链的
两头。一方面通过大量采购以及与国内大型制药企业的长期合作实现优惠进货。因为就同一价
格相同品种而言单次购买量增大使得单位货物的成本降低而购进量加大本身还会使价格下降。
依据医药行业的惯例针对不同年销售额的商业公司厂家的药价扣率会有所不同大多是销售量
递增扣率递减。九州通强大的分销能力使其赢得了很低的进货扣率。此外借助于良好的管理制度
和信息平台实现了较强的价格谈判力。九州通医药批发网是国家首批批准的可以从事网上医药信
息服务的公司是服务于医药物流的专业网站。目前全国有上千家药品生产企业给他们直接供货
采购的中间环节得到了有效的控制。同时通过九州通医药批发网能够有效地整合其所属的家
公司的上游的供应商信息、下游的分销客户信息供应商、分销客户也能够通过网站及时了解九州
通的相关动态信息。另一方面从供应链的下游从目标市场看九州通对客户的定位也是十分独
到据我们的调查其主要的目标市场以其他药批和药店为核心这样做的原因在于在目前医药体
收稿日期
基金项目教育部人文社会科学研究项目“现代企业的业务重构和管理模式研究”批准号国家
自然科学基金项目“集约型物流与企业物流成本控制”批准号。
作者简介宋远方—男北京人中国人民大学商学院教授博士生导师。
制尚未完善的条件下医院特别是三甲医院拥有十分强大的价格谈判力往往药品交易成本很高
而且由于流通秩序混乱导致对医院的药品经销中费用成本耗费很大这不仅使医药分销企业难以
形成大规模的经销能力并且也不利于企业控制各种直接和间接成本。这反映在如今大多数经销企
业虽然拥有十几个点的毛利但是真正的纯利不到与此相对应九州通虽然毛利只有—
但是却有以上的纯利所以九州通医药物流最大的特点之一在于牢牢抓住了供应链的两端实
现了采购和分销物流的创新。
九州通注重流程管理其业务流程的整合能力非常强这表现在从进货、核查、入库、仓储控制
到出货形