文档介绍：第三节产品实体分配和营销后勤
赵磊 000130331 (1-6)
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一、产品实体分配和营销后勤的含义
实体分配或营销后勤,是指计划、实施、和控制原材料、最终产品和相关信息从原始产地到消费地的实体流动,其目的是在达到顾客满意的同时获取利润。
管理供应链:
供应商
制造商
批发商
零售商
顾客
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二、营销后勤的目标
营销后勤的总目标是把该运的货物以最低的成本,在准确的时间运到准确的地点。降低成本只是营销后勤目标的一个方面,另一方面就是要提高对顾客的服务质量。既要降低成本,又要保持一定的服务质量,这是一个两难的选择,因此企业的经营目标是利润最大化而不是销售最大化。因此,企业必须依据不同细分市场的要求,慎重地做出决策。
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三、营销后勤的主要功能(1)
在确定了目标后,企业还要设计后勤管理系统,这个系统应当在保持成本最低的前提下实现后勤任务。
1 处理订单:一旦收到订单就必须迅速准确的处理。订到处理系统开好发票,并将订单信息传给相关部门。
2 仓储:在货物代售期间必须经过仓库储存,应为生产和销售很少吻合。企业必须决定仓储所在位置和仓储的数量、规模,还要考虑顾客位置、运输是否方便以及顾客对货物的需求量,同时也要考虑成本。争取达到仓储自动化。
3存货水平:为了保持适当的水平要做好两项决策:一是何时进货(进货点);二是每次进多少货(进货量)。
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三、营销后勤的主要功能(2)
(1)进货点:存货水平随着不断的销售而下降,当降到一定数量时,就需要在进货,这个需要在进货的两就叫进货点。
(2)进货量:即每次进货的数量。确定进货量要考虑办理进货的成本和保持存货的成本之间的关系。
4运输方式:运输方式分为5种:铁路、水路、公路、管道、和航空。
铁路和水路运输的特点是:运输成本低,适合运送体积大或重量的的货物,但速度较慢。
公路运输比较灵活,对短途运送价值较高的货物比较有利。
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三、营销后勤的主要功能(3)
管道的特殊用途是把石油、化学产品等液体货物从产地直接运到目的地。比较经济迅速。
空运费用昂贵,使用空运的货物比较少。它适合运输距离远、价值高、体积小、重量轻、鲜活易符合需要快速元到目的地的货物。
总之,对整个实体分配过程的各个环节必须统一规划和管理,使之协调一致,和相配合,共同为实现营销后勤的总目标服务。
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