14第四节 营销管理哲学.ppt

文档介绍：第四节营销管理哲学王蓓蓓 000130302
营销管理哲学观念
生产观念(Production Concept)
适用条件:供不应求的卖方市场
缺点:一旦竞争过于激烈,变为买方市场时,这个观念就不再适用。
案例:福特汽车
营销管理哲学观念
产品观念(Product Concept)
“营销近视症”,一味追求产品质量,将产品做得很好,但忽略了市场需要
案例:计算尺
营销管理哲学观念
推销观念(Selling Concept)
适用前提:有潜在的市场需要
误区:常出现对于没有市场需求的产品进行推销的情况,对于顾客满意度问题并不重视
在商品短缺的时代,推销观念是非常有用的
营销管理哲学观念
市场营销观念(Marketing Concept)
发现需要并设法满足它
商品不是被卖出的,而是被买走的
针对需求进行生产、提供服务
市场营销往往使推销变为多余
市场营销观念同推销观念比较
推销观念
市场营销观念
起点
工厂
目标市场
中心
现有产品
顾客需要
手段
推销及促销
整体营销
终点
通过销售
获得利润
通过顾客满意
获得利润
市场营销观念的弱点
弱点:出现营销过度
浪费资源
加重消费者负担
产生虚假广告
引导错误消费观念
导致环境污染
营销管理哲学观念
社会营销观念(Social Marketing Concept)
在市场营销观念缺点的基础上出现,内容包括人道观念及生态观念
市场营销观念区别于纯粹的市场考虑