文档介绍：个人酒会训练
第一部分会前准备
一、个人酒会会场布置
个人酒会在会场布置上应尽量营造轻松、和谐的气氛。具体如下:
。公司人员、老客户与准客户坐序。
。
、横幅、场内易拉宝摆放。
。
二、个人酒会物料准备
个人酒会应作高雅定位,因此在物料准备上不可落入俗套。细则如下:
、饮料及餐前水果拼盘。

、摆放小礼品等。
,包括简介、彩页等。
二、个人酒会人员的安排
个人酒会人数不宜过多,一般情况下准备2-3桌,每桌邀请准客户5-6位,老客户与工作人员分别安排2-3人,每桌10人左右。这样比较有利于对全局氛围的掌控。产说会开始前需事先安排好所有参会人员坐序,在准客户左右分别安排一名老客户、一名业务员。在老客户的挑选上要尽量选择有一定社会地位的客户参与,准客户的挑选上要以曾经拜访过的客户为目标,参会同事要做到打通部、组限制,集合公司最优秀的销售精英,另请一名公司领导参与。安排一名职员迟到半小时左右,用作产品说明时间运作。
邀约话术因应不同的人员采取不同的方式,对于准客户应该使用
上门当面邀约;对于老客户可以采取电话邀约;公司业务精英则
需要在会前进行细节交流与安排。
三、个人酒会邀约话术
1、准客户邀约话术:xxx先生,您好,我是上次拜访过您的xxx,我们公司最近准备为我举办一场十佳服务明星的小型庆贺酒会,我非常希望您届时能来参加我的庆贺酒会,分享我的这份喜悦,相信您的到场一定会让我们的酒会蓬荜生辉,我这次来就是专门为您送上这份邀请函的。谢谢您的支持!
邀约话术因应不同的人员采取不同的方式,对于准客户应该使用
上门当面邀约;对于老客户可以采取电话邀约;公司业务精英则
需要在会前进行细节交流与安排。
2、老客户邀约话术:您好,我是新华保险的XXX,你最近工作还顺利吧。是这样的,我们公司最近准备为我举办一场十佳服务明星的庆贺酒会,您做为我的VIP尊贵客户,我非常希望您能来见证我光荣的这一时刻,同时我也愿意与您分享我的这份喜悦,希望您届时能到现场来支持一下我的工作,到时候我们的领导也会在场,希望您多帮我美言几句哦!
三、个人酒会邀约话术
3、业务精英邀约:选择公司优秀的销售精英,会前的沟通工作要做细致,每个环节都要安排妥当。
四、邀访流程
:直接上门递送请柬
三、个人酒会邀约话术
对投资理财感兴趣者回答:
公司这次特别为我个人举办的个人专场答谢会,也是因为我做得优秀才有
此机会,酒会名额有限,我已经为您预留了一个位子,您看我是今天XXX点
把请柬给您送过去,还是明天XX点?
对投资理财不感兴趣者回答:
这次答谢会我对到场的每位朋友都准备了一份礼品赠送,同时会中还设了多
重抽奖,,您看我是今天XXX点把请柬
给您送过去,还是明天XX点?
电话邀约拒绝处理
算了,人太多,我还是在家里吃,谢谢你的好意
平常天天都在家里吃,而且跟你一起吃个饭的时间也不多,刚好公司这次请客,我也借花献佛,一起聚聚,同时又还有抽奖及礼品赠送,就别犹豫了,来吧,您看我是今天XXX点把请柬给您送过去,还是明天XX点?
看情况吧,到时再说
公司就给我这一次机会,而且座位都必须是提前预定的,既吃饭还拿奖,这个机会很难得,就别犹豫了,定下来吧,您看我是今天XXX点把请柬给您送过去,还是明天XX点?
拒绝处理
内勤人员:
XX先生/女士,您好!我是新华保险《XXX》客户答谢酒会的会务组人员XXX,公司的XX推荐您为本次活动的特邀嘉宾,请问您收到我们的邀请函了么?
客户:
收到了.
内勤人员:
XX月XX日XX:XX开始入场,。~
内勤回访话术