文档介绍：Prepared by:
Betterway Marketing Solutions
Mar. 2005
静心口服液
市场推广计划书
目录
市场现状
目标人群分析
活动目的
活动策略
活动主题
活动内容
静心俱乐部
产品特点
静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适:失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等
目标人群:40岁以上的中年女性
经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明:纯中药、纯天然、无激素,长期服用,安全无副作用
产品口号
“让女人一直美下去”
“不烦不燥、睡得好”
市场现状
Strength
静心口服液于1998年上市,是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌,拥有第一品牌知名度及市场份额
静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果
Weakness
目标消费人群的教育欠深入
产品偏于超市等食品线的推广,药店推广欠专业,对竞品在终端的拦截反击力度不够
市场现状
Opportunity
随着现代生活的加快,越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰
经过一些年的销售积累,在目标市场中具有较好的口碑
消费者不单满足现有的物质基础,更需要情感层面上的心理满足
Threat
近年涌现一批区域性品牌,如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等
这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额
目标人群分析
目标人群
40岁以上中年女性
工作、家庭压力大,内分泌失调引起失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状
希望能缓解和消除不适症状
消费者市场定位
年龄:处于40—55岁的中年女性,在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色
她们渴望改善各种不良的身体状况,得到健康,提高生活质量,从而保持美丽,让美丽延续
希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色,成为一名优秀健康的女性
目标人群分析
目标人群
20-28岁的女性白领
有一定的经济能力,平时工作繁忙,无法关心父母
尽孝心,为母亲购买保健品
属于潜在消费群
消费者市场定位
利用孝心的观念来刺激潜在消费群
孝心是家庭文化,对企业来说是市场文化,将家庭文化融合到市场文化中,感动消费者
活动目的
深化目标人群教育
增加产品在终端包括超市和药店的可视度
提高产品在药店店员中的首推率
加强产品的市场竞争力
活动策略
唤起目标消费者对自身健康的重视
满足目标消费者的需求
抓住目标消费者提高产品销量
培养目标消费者的忠诚度
活动策略
创造需求、满足需求、建立消费者数据库
服务顾客
感动顾客
贴近顾客
留住顾客
创造顾客
以关心为基点、以活动为中心,贴近顾客
提高顾客满意度,诚心、仁心来服务顾客
用爱心、恒心感动消费者
建立消费者的忠诚度
通过活动,建立“顾客价值链”的构造体系,中心是“抓住客户、获得价值”,从而实现顾客价值链的平台构造