文档介绍：妮维雅之痘叩年华洗面奶广告策划方案
1
- 本资料来自 -
市场分析
一、营销环境分析

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
企业的目标市场是17-26岁男士。赣州的总体经济水平相对于东部地区来说还是相对薄弱的。由于赣州处于内陆形势,经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较低。
2
- 本资料来自 -
(2).市场的政治,法律背景
妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。中国自加入世贸组织以后,就积极的融入全球经济的发展。中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。这为我们的新产品进入市场提供了契机。
3
- 本资料来自 -
2市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系:妮维雅有德国总部的支持,90%的原料从欧洲进口。
产品的中间营商与企业的关系:
拥有各级销售人员90余人,专柜小姐及超市,卖场促销小姐700余人;产品进入60余城市的主要百货商店,超市,大卖场,仓储式量贩店,个人护理用品店,便利店;
4
- 本资料来自 -
营销环境分析总结SWOT分析
机会:
妮维雅在中国已经有相当的知名度,是公认的国际大牌,这使得我们的新产品容易被消费者接受。
目前市场上护肤品主要是针对女性市场,极少针对男性市场。
目前妮维雅的主要功能是控油美白,但是祛痘这一功能偏弱,所以我们的新产品主要是针对男性祛痘来弥补市场空缺。
5
- 本资料来自 -
威胁
同类祛痘产品竞争激烈,比如宝洁,联合利华等大牌的护肤产品。
男士护肤市场还未进入成熟期,但各个品牌对男士护肤市场的投入明显增加,对市场培养也已经达到一定的程度,男士护肤品市场已经走入正轨,随着越来越多的品牌加入,男士护肤品市场正在进入产品细分的阶段。
6
- 本资料来自 -
优势
妮维雅的高知名度和极好的口碑,尤其在男性市场中,为新产品(痘叩年华洗面奶)进入市场打下了良好的基础。
新产品能够很好的满足男性消费者的祛痘需求。
新产品价格适中,适合大学生这一消费群体。
新产品具有美观大方的包装和外观,能够吸引消费者。
7
- 本资料来自 -
劣势
很多男性大学生没有意识到护肤的重要性,对祛痘没有足够的重视。
新产品研发力度不够,企业目前针对男性的产品比较单一。
企业还没有形成自己的核心竞争力。
8
- 本资料来自 -
重点
综上所述,我们的重点任务在于挖掘潜在的男性市场,针对有祛痘需求的男性,生产高效祛痘的产品。
让我们的新产品在竞争激烈的环境下脱颖而出。
9
- 本资料来自 -
市场发展前景
痘叩年华洗面奶将会成为发展热点,因为随着人们为了满足各种需要,越来越重视自己的仪表,那么洗面奶将会成为一种必需品。
市场的差异化程度进一步发展:随着护肤品消费的时尚化、个性化等趋势的发展,市场经营的差异化将成为今后企业竞争的重要手段。差异化表现在很多方面,如包装差异化、营销差异化、概念差异化等,其实质是企业追求独特个性,希望消费者能一眼认出自己,并接受自己。因此,在护肤品日趋同质化的今天,仅凭护肤产品的固有属性已很难有别于他人,这就需要企业极力塑造产品个性,差异化将成为企业追逐热点。
10
- 本资料来自 -