文档介绍：房地产销售技巧
迎接双赢销售时代
生活中随时都在销售 销售商量
西方:先销售、再喝酒重里子
东方:先喝酒、再销售重面子
销售:最重要环节<谈判> 净利
房地产销售技巧
胜利的新解:
胜客户面子
利自己里子
房地产销售技巧
发现需求:1、找能力 2、找兴趣
创造期望
做好保证
异议的处理
建立你的信任
积极地互动
假设成交
掌握时间
满足需求
维系关系
房地产销售技巧
销售四个步骤:
不断寻找对的客户
确认客户的资格
建立客户的欲望
缔结并成交
房地产销售技巧
做好销售前的准备
销售成功的准备
首先:确定目标
其次:需求是双方的,准备预案
再次:协调好彼此的期望值,作好准备
第四:双方充分的交流
第五:明辩主次
房地产销售技巧
销售五大过程:
准备
提议
讨论
还价
结束
房地产销售技巧
卖方重点:
价格、时间、质量、数量
买方重点
质量、价格、时间、数量
房地产销售技巧
哪些是你理想中的目标?
哪些是可以实现的目标?
哪些是为了让销售顺利而进行的目标?
想要需要
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