文档介绍：2007中国住交会演讲稿
《当代房地产广告策划》
大家好。我叫赵宏伟,是北京今久传播的总经理。这是第二次站在住交会的论坛上,上一次是做主持人,今天感谢组委会给了我机会,给我这20分钟的演讲机会。
但是为了今天这20分钟,我痛苦了两天,因为他们给了我一个能压死我的话题《当代房地产广告策划》,这个主题可是很庞大的,却偏偏要这么短的时间来讲,策划本身也没有标准尺度,如果我说的很具象了,就会招到策划同行的非议,你赵宏伟是谁呀?怎么以偏盖全了呢?如果我说的抽象了,就会让在座的大家骂?赵宏伟原来是个草包肚皮,跑到住交会摇旗呐喊来了,骗人来了。
大家知道,再好的广告策划,都是要过时的,因为广告也好营销活动也好,都是一场场销售的战役。无论一个绝妙的广告点子,还是一套严密的策划方案,都要恰如其分地引导消费者。当代的房地产策划或者将来的房地产策划,一定吻合创新的原则。一定要具有创新的思维。
现在的市场,企业做大固然重要,但是不创新,眨眼销声匿迹。中房集团怎么样,中国最大的房地产企业,只有规模联合,没有管理创新,还是让万科抢了地产界老大的位置。万科现在做什么呢?产品研发,深圳那么大的产品中心,就是不断地创造新的居住模式,不断满足老百姓的居住要求。
万科早就不是定位在只为白领阶级盖房的阶段了,今年连CI系统也全部改头换面,为什么?他要创新,他要保持企业生命的鲜活。那么,做房地产策划呢?怎能停留在经验上,还停留在简单的广告定位上做策划呢?
大家知道这几年,为什么台湾香港的那些房地产营销大师都不灵光了吗?因为他们不创新,还想拿着港台那套模式走天下呢,时代早就变了。中国大陆的开发商是世界上最年轻也最有活力的企业家群体,他们迅速积累的财富和阅历,让他们无时不刻地想着创新。
过去中国的房地产市场是粗放型,低成本的增长方式,今天呢?现在所有的开发商,拿地成本和所有的建设成本都远远超出了以前赚到的利润,原材料价格上来了,地皮价格上来了,劳动力价格上来了,如果想继续开发怎么办?好不容易获得一块土地,你说他要怎么做?创新,只有创新才能抢的先机,只有创新才是活下去。
开发商都已经这么迫切,所以我们做乙方策划的,更是要提前创新,提前改变思维模式,拓展眼界,这也是当代房地产广告策划的灵魂。
这3年来,有一个企业的口号,改变了我许多的思维方式。这就是“舍得,用心,创新”,这是哪家开发商?宏宇集团。
宏宇集团,也许有些人陌生,我说说他们开发的星河湾,大家知道了吧。这是星河湾的企业口号。我在为星河湾做策划的这几年,深深感受到了一个品牌的号召力和魔力,我看到了一个围绕在星河湾进行
多次置业的客户群,这说明什么?就是在创新的同时,要坚定不移地去做品牌。
以前任何一个开发商都说,你只要把房子卖好了,策划就成功了。但是,等房子卖完了,他才发现除了利润,他什么也没有得到。开发第二个楼盘,还的重新来过。他后悔呀,为什么当初不再多些投入,树立品牌呢?有了品牌,就不用在重新来过了,老客户也回来了,结果反倒又省钱,又得到更快的销售。
品牌更重要的是,开发做大了,需要跨区域了,到了一个陌生的城市里,消费者为什么非要选择你开发的小区呢?凭什么你自己说能建设成国际化的社区呢?他们就相信呢?
好了,因为我是广东的著名品牌,因为我是中国的品牌开发商,我开发的楼盘是中国的名牌。这个时候,许多开发商才醒悟