文档介绍：英语培训机构招生及发展策划方案
自从2001年中国加入WTO以后,国内就掀起一股疯狂的英语学****热潮。众多英语培训机构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大,现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸,杂志上也屡见不鲜。市场告诉我们,竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键!只要做到了这两点,企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题,特别为贵司制定了一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下:
(一)教学模式,教学内容和经营管理体制改革:我发现目前市场上很多培训机构在教学方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式,老师上课学生笔记,仅仅算作是对校内英语学****的一种补充,目的是为了让学生的英语学****成绩提高。其实就语言学****本身来说,应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物,不同的文化。所以如果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式,那么对很多中小学生来说,除了一些爱学****孩子外,大部分都会觉得枯燥乏味,这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械化教学模式,会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味,学生学了之后印象也不会太深刻,对其成绩的提高是有限度的,反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学,做到动态化,娱乐化,平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力,而且会极大提高其学****兴趣,学过之后印象也会很深刻,可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点:(1)多购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学;多购置几台笔记本电脑用于数据记录和对个别学生的一对一辅导。(2)同时开通互联网服务,利用远程视频与各高校外教进行视频联系,对学生进行远程教学辅导和听力,口语培训。(3)为了跟踪学生的学****进度,随时解决学生不懂的问题,可以让每个学生留下自己的QQ号或SKYPE帐号,进行课后在线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决,培训机构的老师可以进行远程办公解答疑问,这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近,让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般,时时刻刻在身边。而且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略!
除此之外在教学内容方面,我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手,每天除了分析考卷,就是教很多新的生词,让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上,我们也应该要先人一步。我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路,做到学能应考,学有所用,要让很多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过了关,尤其是在听力,口语,词汇量和语言学****技巧方面。为此可以做到以下几点:(1)推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词/短语记在本子上,日积月累就