文档介绍：开发验房带看促成
游戏
2选1法则
***牌
你的态度,决定你的目标;
你的目标,决定你的行动;
你的行动,决定你的结果;
你的结果,决定你的人生!!!!!!
开发
为什么要开发?
有房源有客户提升业绩证明自己赚钱…….
*每一份私下的努力,都会有倍增的回报并在公众被表扬出来的
开发的方法:
展业派报扫楼贴条网站进店朋友转介绍售后服务………..
*所有的开发都要用心用脑去做是完成结果而不是任务!
计划开发与注意事项
不同的开发方式所用的时间也不一样,要因人而已,网站(选出时间段刷新)进店客户(起立,您好!请坐)贴条(在什么位置上效果好)转介绍(话术)
外展:外展是一个长期而坚持的工作。每天坚持2小时,结果是意想不到的!
站姿,坐姿(体现我们的公司和我的专业)
备件:名片快报展布计算器
* 每一种开发,要问自己要结果*
验房
怎样验房?
物理属性法律属性心理属性
一套房源验好,是你业绩产生之本
(好旺角大哥故事)
*推崇公司,展示公司的文化;切忌展示自己而埋汰公司!*
备件:名片指南针相机售房委托书验房报告单公司宣传页鞋套
物理属性:周边交通、环境室内装修房屋现状看房时间倒房时间维修基金发票暖气物业是否欠费银行是否欠贷,欠贷谁来偿还房屋随房赠送物品户口产权证地址与行政街号是否相符建筑年代产权证日期,是否有两税,谁承担。
法律属性:房屋权属(产权、军产、地产、使用权、发票) 产权人姓名婚姻状况售房人与产权人关系卖房动机备件是否齐全
心理属性:房主的喜好为什么要卖房子(换房、去外地)房价的底线出售房屋的决定人是否有我们的佣金房主是否记住你
争取签独代,没人住拿钥匙
带看
带看:置业顾问带领意向客户实地看房的过程。带看是深入了解客户最好时机,也是我们对购房客户心理的把握,筑梦的时刻对以后的工作有很大的帮助
了解客户→分析客户→理解客户→把握客户→请进客户→服务客户
带看→前、中、后
(导演)
首先要做到自己是导演,客户、店长、同事都是你的A类或B类演员,等你发号施令
带看前
了解购房客户是否符合带看的房源(像找对象)
选出带看房源是否约好房主(要赞美购房客户)
制定带看路线
约出带看客户最好在店内(聊20分钟)了解客户
安排人员,布局(什么时间什么人在什么位置上出场)作好冲浪
准备备件:带看协议指南针鞋套计算器
*带看前要有***,让客户紧张
带看中
陪同客户时,要近距离接触,(演****br/>少说、多听、细询问、精回答(分析客户)
站在人少的那一面,防止私交
制造紧张的气氛,传递好房源的信号,冲浪开始,也可自己电话冲浪,眼睛要看着客户的眼睛(理解客户)
逼客户下决心,约房主,学会舍得,利用话术(演****把握客户)
安排店长谈单、不要过分高兴,稳。(请进客户)