文档介绍：销售内务工作总结
二〇**年销售部工作总结**年销售部在公司统一领导部署下,对外以占有市场为要领,对内以稳定发展为目标。面对世界经济萧条、中国经济发展格局的变化,行业标准调整,企业的变更,对我们销售影响是前所未有的。我们没有因此懈怠,而是抢抓机遇,积极奋进。在销售部全体同仁团结拼搏和共同努力下,取得了一定成绩,现将本年度工作总结如下。
一、主要销售工作情况1.销售收入***万元。
2.本年度完成货款回收***万元,其中收回的呆坏账***万元。
3.签订销售订单***万元。4业务出差天数累计:***天,人均***天/人。
4.完成标制作***份,中标***份,中标率***%。
5.**本年度共完成合同评审***次,发车***辆。
6.宣传方面:年度计划费用***元,实际支出***分别在***杂志对我司产品进行了刊登宣传。接待来厂参加演示***次。
7.网络室工作情况:为确保公司信息畅通,提高办公效率,市场销售部网络室加强了网络线路的日常护理。对公司所有部门的电脑、打印机、数码用品进行日常的更换、维修、维护。并将已报废的电子产品的元件废物利用,为企业节约了成本。
8、参加了**上海**博览会,赢得了赞誉,取得了良好效果。
二、积极探索,开拓市场;信息检索,提供依据产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任重大、任务艰巨。为此,销售部坚持“巩固老市场、培育新市场、拓展市场空间、挖掘潜在市场”的经营
方式,充分利用我公司的技术创新带动产品销售,建成了辐射全国的销售网络格局。在山东、北京、河南、甘肃、广东等地打开了局面,奠定了销售基础。面对**行业之间日趋严酷的市场竞争,信息在市场营销中作用重大。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、密切关注行业发展趋势;建立客户档案,努力作好基础信息的收集;根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握,及时掌握了解情况,为公司领导决策,提供了第一手资料。
三、强化制度管理,做到有章可循建立工作日报制度,对每天销售人员的工作进度、招标信息和标书制作情况进行记录并上报相关领导;加强销售回款的监管力度,将业务员回款与个人收入挂钩;强化部