文档介绍：农家乐开业宣传计划
背景分析
随着中国经济的发展,中国的城市居民面临着越来越大的压力,城市病和文明病产生,在那喧嚣的环境中生活无疑会面临着很多问题,于是人们在度假时越来越多的选择那些更具有田园风情的地点去。在这种情况下,农家乐应远而生,它是一种新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”旅游其实也是一个舶来品,它的雏形来自于国外的乡村旅游,并将乡村景观、民风民俗等融为一体,因而具有鲜明的乡土烙印。
本农家乐项目就是在这样的一个环境下进入市场。
SWOT分析
优势
关庙镇位于广水市西部,徐家河水库的上游,东与蔡河镇接壤,南与城郊、马坪、长岭镇毗邻,西与余店,北与郝店镇相连。关庙区位优越,交通便利,距市区仅17公里,县道十马线穿境而过,正在建设的麻竹高速贯通全境,并在境内设有互通。特色农业已成规模,已成为广水市乃至随州市特色农业大镇。旅游业发展潜力较大,三关庙、铁城山香客云集,聂店新村风景秀丽、碧波荡漾,是理想的避暑、休闲胜地。集镇建设日新月异,集镇规模不断扩展,基础设施不断改善。这一切都说明这在当地是个旅游宝地,而对于农家乐来说最重要的顾客就是游客,而本店是当地唯一一家农家乐,这本身就是个巨大的优势,但是一定要用心经营,有品牌意识,充分发挥这种先发条件。
本项目主营项目多,可以很好的发挥集群效应,集娱乐和餐饮于一体,这在目前餐饮行业是比较流行的作法,也是比较有效的作法。
劣势
项目还没有启用,所以在当地没有知名度,环境卫生和服务质量不容易保证。基础设施并不是很配套。
机会点
市场容量巨大,按照统计数据显示,本地的旅游人数迅猛增长,而农家乐项目只此一家。
国家政策目前大力建设小城镇和农村建设,本项目的发展正遇此良机。
服务市场定位
市区的城镇居民(一般为较高收入者)、离退休人员、市区的中小学生(主要是真人CS)
营销推广策略
出租车广告,到当地的出租车广告经办商那里办理出租车广告和公交车广告,要想让人知道投入广告是必须的,而且最好是能买一个月的,如果财力有限,那也要买十二月份最后一个星期的,就看当地的广告公司以何种形式收费了。
当地应该有电视台和对应的城市传媒,那么这对本项日将是一个很好广告载体,因为在县电视台的广告收费不是很贵,应该可以承受的。
选择元旦开业无疑是个非常英明的决定,元旦大部分城镇居民都有假期,那个时候又是个吉日,如果宣传得当,服务质量能保证,肯定会是个开门红。(这个时候也是考验本项目承载能力的好时机,因为这个时候人会很多,而又是刚开业,要积极去发现问题,以便随后对其进行改正。)
在市区的高收入人群聚居地,如一些超市、商场、写字楼门口,一些停车场和道路两旁的汽车都可以进行相应广告散发。注意:千万不要用那种几分钱一张的红纸传单,要用印制精美一些,最好是能找当地的那种小设计公司给你们设计一份宣传单页,不会很贵的,设计费控制在50元钱以内,印刷费照5毛一张的印就行,这样能显出档次,不会给人粗制乱造的感觉。发放传单可以找当地的学生去发,学生一般作这种事比较负责任,没有那么心眼,不会把传单乱扔,而且价格也比较低廉。
并且拿着这个传单来本店可以免费获得会员卡一张,这样就会有比较稳定的客源了。
在宣传时一定要写明在元旦开业那天将会有大酬宾活动,而且