文档介绍：新产品定价策划方案
一·影响企业定价的因素:
1)定价目标
不同的行业,不同的企业,以及同一企业在不同的时期,不同的市场条件下,都会制定一个符合自己产品的定价目标。而我们星星国际旅行公司将我们的定价目标夜进行一个目标的制定。它分为四个阶段:
第一阶段:以提高市场占率为目标
我们星星旅行社识一个刚刚起步的旅游公司,在知名度和顾客忠实度方面的优势还不明显,不能从价格上竞争,只能通过提高市场占有率来取得一定控制市场和价格的能力,从而提高产品竞争力。一般的旅游价格的高低与市场占有率成反比关系。所以,对于像我们旅行社那种刚起步的,而且还不满足于自己的市场份额的旅行社,我们会采取将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低的方法,来实行市场渗透,并且大大地提高自己的市场占有率。
第二阶段:以获取利润为目标
到了第二阶段,我们的旅行社占有了一定的市场份额,我们就以获取利润为目标,但是追求最大利润,并不是意味着我们旅游公司要制定最高价格。我们会适当在成本价上加上一定量的利润作为产品的价格。尽量让我们的产品变得既实际又能得到大家的认同。
第三阶段:以销售额为目标
当我们旅行社获取利润最大化时,我们就要开始谋求销售额的最大化,为旅行社争取最大的业绩。
第四阶段:以稳定价格为目标
当旅行社得市场价格越来越稳定,我们的经营风险也越来越少,而为了避免不必要的价格变动,我们就可以按原目标定价,尽量减少旅行社因价格竞争而产生的损失。
2)成本
旅行社产品的价格最主要由成本、利润和税金等组成。而产品成本可分为变动成本和固定成本。而变动成本有:交通、食宿等――必选项服务;固定成本:纪念品价格、娱乐服务价格、参加保险等――可选项服务。3)需求
需求是指消费者在一定时期内,依照一定价格购买某一商品或服务的欲望。旅游需求则指人们购买旅游产品的欲望。而需求是购买欲望与支付能力的一个统一,缺少任何一个条件都不能构成有效的需求。由于旅游产品的特点,要购买旅游产品除了购买欲望与支付能力外,还必须拥有足够的余暇时间。因此,旅游需求就是有一定支付能力和余暇时间的人购买某种旅游产品的欲望。因此要想抓住人们的需求,就要在这些方面抓住购买者的心,这样才能得到购买者的青睐。
4)竞争状况:
市场竞争状况是影响旅游产品定价决策的重要影响因素之一,市场竞争度越大,产品的定价能力越弱,反之则越强。而要想在这种竞争市场中脱颖而出,就必须对其他竞争对手的产品和价格进行了解和分析。然后再对自己的产品进行完善,努力迎合大众的需求。
5)其他因素:影响旅行社的因素是多种多样的,,它会从宏观上约束旅行社产品的定价;;;,这些都会对旅行社有一定的影响。
二·产品定价方法:
企业在制定价格的策划时,一般要考虑产品的成本、市场需求和竞争状况这三大因素,并结合产品情况做出相应的决策。因此定价可分为需求导向、成本导向定价和竞争导向定价。而其中成本导向定价法是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法,它包括成本加成定价法、增量分析定价法和比较定价法三种。
我们旅行社作为一个刚起步的公司,我们将采取成本导向定