1 / 81
文档名称:

ka业务操作规范.ppt

格式:ppt   大小:945KB   页数:81页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

ka业务操作规范.ppt

上传人:aideliliang128 2018/6/15 文件大小:945 KB

下载得到文件列表

ka业务操作规范.ppt

文档介绍

文档介绍:1
KA业务操作规范
商超实战管理知识课堂

引言

KA的认识

KA门店管理要素操作的规范化

KA门店开展促销的规范化管理

KA门店促销员的规范化管理

KA门店其它业务规范化操作
目录
简单道理
从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。 只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。
故事1
一、引言
一、引言
河边的苹果
一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个“苹果”。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。
故事2
给予
有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。 “这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。” 他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境,早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧,想想你的房子,每天你敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得优美、高贵,墙上的铭牌上写着:“生活是自己创造的。”
故事3
一、引言
通过以上3个小故事,阐明一个观点:我们要将理想与现实结合起来,定位自己的职业目标,俗话说思路决定出路,行为决定地位,有目标就要踏实努力地行动,才能够取得最后的成功。
“聚是一团火,化作满天星”在这里,我将用近两个小时的时间与大家一起探讨KA卖场业务规范化操作管理,希望通过梳理\交流,经验、理论得到提升,然后切实有效地推动区域工作的开展。
一、引言
大型综合超市(大卖场)
超级市场
百货商店
购物中心
便利店
专业店或专卖店
仓储式及会员制商场
VS
国际性卖场(家乐福、沃尔玛)
国内地区性卖场(天津家乐、物美、北华联….)
连锁超市(苏果、华润、百佳、杭州家友、四川红旗)
单体门店(百盛、太平洋百货、佳世客)
连锁便利(7-11、上海好德、快客)
业态分类
营业面积:2500平米以上
覆盖商圈:半径为25分钟路程以内的家庭消费者
商品种类:20个大类,20000个规格以上
平均消费:26~200元/次
大卖场
经营理念:一站式购买、自有品牌、良好的购物环境。
采购特点:低价,高周转率
目标消费群:一般家庭
其他特性:各类商品齐全、多有停车场、倡导低价。
大卖场特性:
营业面积:100~2500平米不等
覆盖商圈:半径为15分钟行走路程以内的
家庭消费者
商品种类:10个大类,5000个规格
以上
平均消费:26~100元/次
连锁超市

最近更新

2025年幼儿园教师学期个人总结(通用篇) 46页

2025年幼儿园年终工作总结或工作报告 30页

《夏洛的网》读书交流会(经典版) 39页

2025年幼儿园小班6月份工作计划 9页

一种连续长玻纤增强聚甲醛材料及其制备方法 2页

一种汽车刹车片胶粘剂的研制及性能研究 2页

服装行业年度货运合同样本3篇 47页

智能化办公楼水电工程合同3篇 63页

旅行社装修意向协议书3篇 49页

新能源汽车充电桩运输协议3篇 48页

2023年人教版五年级语文下册第一次月考考试卷.. 8页

医师个人2018工作计划与医师个人工作计划4篇汇.. 12页

区环保局年终工作总结与区环保局打造环保示范.. 7页

宫腔镜水中毒 19页

办事处党工委书记严以修身述职述廉报告2018字.. 9页

副县长在上任工作会讲话与副县长在中考暨职教.. 9页

农行职工爱岗敬业体会与农行财务个人工作总结.. 14页

社区加装电梯活动方案 4页

农村基层党组织工作计划与农村基层干部违纪违.. 11页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

高清地图中国31省市区最全河流水系分布地图建.. 25页

2023年北京市事业单位统考真题及答案 11页

计算能手苏教版四年级下册电子版-94页 7页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页

剑桥雅思原版真题4 114页

《于宏杰-到底神要的是什么呢》 5页

毒物分析-第七章 PPT课件 42页

黄庭禅—心即是气.pdf 23页

500KV电压互感器使用说明 30页