文档介绍：巴马丽琅整合推广策划提案
——稀有纯天然矿泉水,源自世界长寿之乡巴马——
目录
一、行业现状分析
二、SWOT分析
三、品牌策划与定位
四、品牌营销策略
五、品牌推广策略
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一、行业现状分析
一、加入者众,竞争日趋激烈
矿泉水行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国饮用水行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得饮用水行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了款泉水产品市场的竞争压力。
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(二)差异化竞争已成趋势
旺季来临许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质水源等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,但事实上在长沙的品牌矿泉水主导任是被“康师傅纯净水”“哇哈哈”“农夫山泉”占据主导地位,以其独特的销售主张占领着长沙各类人群,要想在激烈的市场竞争中取胜,矿泉水企业就必须进行差异化撕开市场缺口,树立独特的品牌形象。
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二、SWOT分析
优势:
劣势:
机会:
威胁:
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
卖点十足,水源的文化背景很具说服力
新品牌,长沙本土知名度太低,渠道还没铺开,价格太高
销售旺季即将来临,长沙市场大且辐射面积广
消费****惯一下难以改动,同类型竞争对手已先入为主本土市场
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经过SWOT分析列出:
扩大卖点,大力推广巴马丽琅长寿板块的文化背景
找准渠道以高档酒店/娱乐场所/高尔夫球场等高消费场所为主
锁定目标消费群体——高收入/高官职/高级场所的人群为主
结合地面活动,让大众都知道“巴马丽琅”是怎样的品牌,做好大众市场工作
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三、品牌策划与定位
策划原则:
“巴马丽琅”长沙地区的系列推广,以高端人群为市场导向,以大众人群为市场基础和以高档消费场所为渠道的“三高”为大原则进行;以系列,有序,组合的形式为贯穿的三个部分
一、高尚品味、长寿秘诀:此次策划的总体风格
二、推广节奏有序:确保整个品牌推广有序完美的进行
三、主题创意:以市场定位,高端的市场切接窗口,结合品牌文化贯穿整个推广
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四、品牌营销策略
品牌核心竞争力:
品牌定位:
“世界长寿之乡。巴马”—天然弱碱性是我们的核心竞争力
锁定高档形象,区隔与传统强势品牌争夺市场,确立品牌的强势形象;同时也以会议营销的方式强化产品的功能性抢占中老年市场。
针对矿