文档介绍：民宿产品思路框架
民宿产品的意义
确定年度拓展目标定位
如何找到适应的产品
产品的合作
产品收益与回报
团建要求
与品牌的深度分析
民宿产品的意义
人生最开心的四件事
久旱逢甘霖
他乡遇故知
洞房花烛夜
金榜题名时
人生生活的四件事
衣
食
住
行(上述三类均有明确而有强大互联网产品,且经营多年。“住”一直没有区隔性分析定位)
采用主题方式进行产品的整合与拓展,四件事均有与体验相关联的素材挖掘
确定年度拓展目标定位
全国产品布局方向
全国区域位置方向
特色史诗题材地
参照“舌尖上中国”采用地区性特色
人文历史
区域地方文化(原生态火腿就是诺邓火腿)
建议采用区块进行定位,结合当地对于民宿市场的重视度(去丹寨旅游就是扶贫)
如何定义特色民宿产品
大众所熟知的地区
具有一定地域新鲜度没有被媒体推出的(三年前的查干湖地区)
自然资源,山海湖潭
从物业结构考虑(原生态、别墅、农庄、特色公寓)目前过于细化与片面
最简单的就是走出去旅行、最头痛就是住的地方。如何赋予重新的生命意义,民宿定位就是需要深化的方向,结合地方政府的意愿高举高打寻找目标产品
如何找到适应的产品
政府、政策层面
与民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动服务机构(或以革命老区进行红色文化为切入点)
目的:短期内提升社会层面的认知,需考虑是否有悖于暂时的发展目标
借鉴生活类的探访栏目,网查当地的民生、故事、人文、民俗等赋予积淀性的元素
目的:让地区认知性的产品分享给全国向往的用户
市调用户目前最需要的住宿产品,再度深化解读民宿产品生命,以用户需求为突破口呈现市场,要求时间节点性要强
目的:真实知晓用户需要什么样的民宿产品,顺势推广产品双管齐下
B2B B2C B2B+B2C+C2C
目的:多元化合作机制,以更好服务用户与的品牌性为前提
产品的合作(B2B/B2C/B2B+B2C+C2C)
合作类型:
明确合作方式:采用轻资产相互性合作/重资产自身长期持有
采用一手方式仅与产权人进行合作合同的签署
产权人自行持有由公司按目标方向进行设计打造
政府扶持地区产权非个人性分润或收益保底性合作
轻资产,负责装饰、推广、消耗成本、收益与产权人分润合作方没有保底收益
B2C C2C O2O等消费关联之间的关系
由于民宿产品具有一定的生命周期性与市场高度重叠复制性。特殊产品除外建议完全采用轻资产形式进行营运打造,保证品牌美誉度和收益成效
具体合作方式:
收益=总收益-物业使用费用(租金)-产权人按要求装修改造费-市场运维费
收益=总收益-物业使用费用(租金)-装修改造费-市场运维费
收益=总收益-双方或三方的按比例分润(物业为集体产权,可以适当延伸合作时间)
收益=物业托管运营收益与合作方按比例分润,确定合作结束时间后物业的产权所属的使用权交还产权所有人
收益=产品本身收益+