文档介绍：市场营销案例评析
王天春
21世纪高等院校市场营销专业规划教材
单元案例篇
市场营销案例评析
第一部分营销环境分析
市场营销案例评析
2018/6/20
1
第一部分营销环境分析
案例1 伊莱克斯失足于“形式”本土化
形式主义“本土化”
低价策略
高额终端返利
成本控制
品牌低廉化
2018/6/20
5
环境分析不透彻
市场环境
合作伙伴
形式主义“本土化”
中国区管理者的选择
形式主义本土化策略
2018/6/20
6
[思考与讨论]
1. 请根据案例内容及相关资料,分析总结中国家电市场环境的特点。
2. 对中国家电市场环境分析的不透彻导致伊莱克斯“本土化”策略的失利,请你为伊莱克斯提出解决的对策。
[聚焦营销]
“非本土化”会导致跨国公司的失败,而过分“本土化”同样会使跨国公司失利于中国,这就是中国市场的复杂性和特殊性所在。中国市场具有很大的发展潜力,而这块肥肉却也同样有着难咀嚼的骨头。这就要求跨国企业必须对中国的市场环境进行全面深入的分析,同时还要把握“本土化”的尺度和策略。
第一部分营销环境分析
波司登变化中赢市场
2018/6/20
7
贴牌生产商机
羽绒服市场
反季促销反季促销
美感改进
绿色革命
营销策略
2018/6/20
8
[聚焦营销]
1. 案例给我们的启示是:市场环境是不断变化的,企业很难用一成不变的战略在市场中稳定生存,必须时刻观察市场动态,以敏锐的头脑分析市场环境,从而发现市场机会。
[思考与讨论]
1. 纵观波司登30年的发展历程,试分析总结企业面对不断变化的市场环境作了哪几次分析?从中发现了怎样的商机?如何制定营销战略?
2. 对市场环境进行分析对企业的发展有哪些作用?
3. 波司登用30年的时间从一家村级缝纫组发展为一家上市公司,其发展历程给你带来的启示是什么?
2018/6/20
9
第一部分营销环境分析
案例3 国产手机的兴衰
加大研发力度,发展核心技术
1
企业战略整合
2
充分的市场调研
4
实施差异化战略
5
拓展国外市场和农村市场
3
2018/6/20
10
[聚焦营销]
中国市场处于一个转轨经济时期,没有任何一个国家的营销模式可以完全复制。正如国产手机的命运一样,今天的辉煌并不能绝对代表明日的鼎盛。中国企业一定要市场保持清醒的头脑,对不断变化的市场环境进行分析,从而制定适时的营销战略。
[思考与讨论]
1. 分析总结中国国产手机市场的变化。
2. 国产手机的兴衰历程给中国企业带来怎样的启示?
3. 请你给出国产手机再度兴起的营销战略和策略的建议。