市场细分的方法.ppt

文档介绍：市场细分的方法
子市场Ⅰ
子市场Ⅱ
子市场Ⅲ
1~2口人
3~4口人
5口人以上
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场的方法。例如,按家庭人口数量,把电饭锅市场分成三个部分,见表
市场细分的方法
2、综合因素法。即运用两个或两个以上因素进行市场细分。例如,根据消费者年龄、家庭人口和收入,将家具市场分割成36个子市场。
家庭人口
1-2人
3-4人
〉5人
中
低
高
收入
25-35
36-50
51-65
〉65
户主年龄
市场细分的方法
3、系列因素法。系列因素法也是运用两个或两个以上因素细分市场,但它与综合因素法不同的是,依据一定顺序,由粗到细,逐层展开,每下一步的细分,均在上一步选定的子市场中进行,细分过程,其实也就是比较、选择目标市场的过程。
市场细分的方法
服装市场
中青年服装
老年服装
儿童服装
城市
乡村
低收入
中收入
高收入
高档装
中档装
低档装
3、系列因素法
市场细分的方法
注意问题
从理论上讲,细分市场时使用的因素越多,分的越细,越容易找到市场机会,当然,操作起来也越麻烦,成本越高。所以,在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好,要通过综合权衡确定,既不是越少越好,也不是越多越好。