文档介绍：随着经济的发展,手机通讯已成为当今社会最普遍的通讯方式,在新增手机用户资源已枯竭的形势下,现有手机用户的保有和吸纳竞争对手的用户资源已成为当今通讯运营商重要的课题,各大运营商各种营销方案层出不穷——送礼品、送代金券。
送礼品对于通讯运营商来说存在着物流、仓储等一系列问题;送代金券,传统的模式是消费者到商场、超市凭手机代金券短信凭证换取购物卡,一方面存在需要集中换卡的麻烦,另一方面存在一旦换取购物卡后则只能在换卡的商户进行消费,不利于流通的弊端。
针对这一系列问题,商盟一卡通方案应运而生。
商盟一卡通——是指在通讯运营商、商盟一卡通公司与商场、超市、休闲娱乐、电影院、餐饮、茶座等商超用户三方合作产生的项目。
项目宗旨——为通讯运营商解决营销方案所遇问题,给其用户提供商超会员折扣,商超促销商品,团购优质体验的服务;利用移动公司的用户资源为加盟的商超用户发布促销信息,组织团购活动,并利用移动公司的营销方案资金等多种方式刺激消费,增加营业额;达到多方共赢的目的。
运作模式——项目以商盟一卡通公司提供的商盟一卡通为平台,通讯运营商将其营销方案以商盟消费卡的形式赠送给手机用户,手机用户持卡到加盟到商盟一卡通平台的商超用户去消费,再由一卡通公司代理移动公司与商超用户进行对帐结算货币。
商盟一卡通公司负责商盟一卡通平台及项目运营、维护;发展商超用户
移动公司发布营销方案,赠送商盟消费卡给手机用户
商盟一卡通项目方案内容
安装、维护消费POS,制做商盟消费卡;
发展商超用户;
组织团购活动,发布商超用户促销信息,刺激消费,提升商盟一卡通用户体验;
培训通讯运营商营业前台、商超用户收银、财务;
代理通讯运营商与商超用户对帐的业务,提交对帐单给通讯运营商。
配合移动公司各种营销案,定制开发、维护商盟一卡通软件平台;
销售商盟一卡通手持消费POS、商盟消费卡
商盟一卡通消费平台——通过开发、运维商盟一卡通消费平台,向通信运营商收取平台开发费及按月收取平台运维费用,根据商盟消费活跃度按1元/月/活跃用户收取费用。
平台销售价格在10-30万;
项目运维费用在120万-180万/年;
1元/月/活跃用户*150万用户*20%=30万/月。
手持消费POS:2500元/台*1000台=250万元;
商盟消费卡:6元/张*150万=900万元