文档介绍：市场经理绩效考核指标量化方案设计
方案名称
市场经理目标责任书
受控状态
编号
为明确工作目标、工作责任,公司与市场经理签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。
一、岗位类别和聘期
姓名: 任职部门:市场部
职务:市场经理到职时间: 年月日
责任期限: 年月日~ 年月日
二、岗位目标责任
、工作流程。
,制定年度、季度、月度、区域营销策划。
,明确客户需求。
,分配各项宣传、设计、公关等费用。
,分别制定新产品上市方案。
。
、顺利开展,提升公司形象、产品形象,提供各种宣传策划及设计。
、竞争对手情况分析与整理。
,建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。
、协调、激励下属的工作。
。
三、薪酬标准
根据市场经理任职人员的工作经验、能力,初步确定其标准薪酬为月薪××××元,基本年薪为××万元。根据公司的相关规定,乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为6:4。
四、考核标准与计分方法
市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。
市场经理考核指标及评价标准表
考核项目
权重
(%)
评价标准及计算公式
主
要
指
标
市场投入回报率
40
2.
其中,
新产品市场比率
25
2.
、开发的全新产品
:从完成新产品第二笔定单起,之后两年内所形成的年度销售收入
辅
助
指
标
品牌市场价值增长率
15
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
公关单位、媒体单位合作满意度
20
接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度评分的算术平均值
扣
分
项
工作计划管理
,减分
,减分/次
,减分/次
部门规章制度规范、健全、适用,内部业务流程
,单项减分
、流程合理,流程中存在管理漏洞(控制不到位)的,每有1处减分
负面曝光
,被工商城管有部门负面曝光罚款的5万元以上扣分、2~5万元扣分/次、2万元以下扣分/次
,被消协、新闻等部门曝光扣分/次
市场投入
费用管理
%,扣分
市场信息反馈
,扣分/次,如造成虚假性信息决策失误,后果特别严重扣分
考核执行
,扣分/次
部门员工培训与能力发展
平均每月组织次员工培训,每少1次减分
部门协作力
,影响正常生产经营的扣分/次,直至追
其它责任
四、附则
本责任书一般不进行调整,但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时,公司有权就责任书相应条款做出调整。
五、任职人员签字确认
本人确认履行上述岗位职责,努力实现确定的工作目标。
单位负责人: 责任人:
日期: 日期:
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
销售经理绩效考核方案设计
方案名称
销售经理目标责任书
受控状态
编号
为贯彻公司目标责任制,完成公司的销售目标,提高公司的经济效益,特制定本目标书。
一、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
二、职权
公司销售经理的主要工作职权如下。
、销售策略的制定与修改权。
。
。
。
、培训、考核、监督权。
、争议处理的建议权。
三、工作目标与考核
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理,为合理考核销售经理的工作,建立业绩指标和管理绩效目标,其中业绩指标得分占考核得分的70%,管理绩效指标占30%。
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