文档介绍：中国网络团购市场发展态势
2010年9月15日
艾瑞咨询集团上海·北京·广州·东京 Research, Insight Research
曹军波 Bob
艾瑞研究院院长首席分析师
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Groupon发展历程
2009年
2010年
2008年11月
安德里﹒梅森创建Groupon,总部位于芝加哥
2009年6月
网站实现盈亏平衡,利润率高达30%
2009年12月
获得3000万美元投资,el Partnes
2010年5月
2010年7月
注册用户规模达810万,业务范围覆盖全球150个城市
2010年4月
,投资方为DST和Battery Ventures
2010年6月
收购智利交易网站ClanDescuento,拓展拉美电子商务市场
Groupon商业模式关键因素
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每天一团:精选商品,制造稀缺性吸引用户参与
服务为主:团购物品以服务类产品为主,边际成本和物流成本低,容易通过网络平台进行推广
线下团队:庞大线下团队开拓本地市场,依托用户资源形成高议价能力
社会营销:整合社交网络服务,通过***/Facebook等延伸社会化体验,塑造新型团购生活
开放入口:开放API,鼓励开发者进行应用服务开发
战略合作:与品牌企业战略合作,拓展业务领域,提升品牌影响力
激励机制:具有吸引力的用户激励机制:邀请注册获奖励,G币、奖品等
个性定制:向用户提供个性化团购信息,拓展商业模式灵活性
Groupon未来商业模式探索
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收购移动应用网站,开拓移动平台业务,深化社会化团购的层次
进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合,全方位布局团购生活
持续收购同类团购网站,扎实推进和扩展本地业务
,扩展Groupon在各手机平台的应用
目前已有iPhone和Android平台的APP应用
拓展用户间社会关系,打造全方位的团购生活
通过Groupon来探索自己所在的城市
收购CityDeal等同类网站,快速拓展用户群
逐步发展为领先的全球互联网品牌
社会化团购企业发展历程
5
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
中国
国外
美国代表性团购网站简介
企业名称
成立
时间
模式特点
用户激励措施
特色
livingsocial
2009
一天一团
服务类商品
没有参与人数底限
首页“365”每天推荐一项本地服务,用户可评论并分享到Facebook
发送链接邀请,有3人通过该链接加入团购,则该用户可以免费交易
成立于2007年,原来为Facebook插件应用服务商
BuyWithMe
2009-05
有人数底限
服务类商品为主
每个城市每天提供5项以上交易,每天更新一项
每项团购最长持续一周
gilt city
2010-04
服务类商品为主
无参与底限,有上限,商品售完为止,数目不会告知用户
每周推出10家特约商户,每家提供一个或多个促销活动
通过链接、邮箱、***等邀请好友注册,当其完成首笔交易后,用户可获25美元
依托Gilt Group(以高折扣价销售时奢侈品,会员只能通过邀请注册)品牌和资源,产品,较其他网站更高端
tipper
2010-02
服务类商品为主
无参与人数底限
每个城市每天提1~3项交易,每天至少更新一项
邀请朋友,当其购买后用户和朋友都可获5美元
参与人数越多,提供的折扣越大;增加幅度有限制
Juice in the city
2010
一天一团
服务类商品为主
没有人数底限
邀请好友注册,当其完成首笔交易后用户可获10美元
主要服务母亲群体;
雇佣年轻母亲为本地商务咨询,由她们评价并确定团购服务
we give to get
2009-09
一天一团
服务类商品为主
没有人数底限
与慈善网站ActofGood合作,每笔交易10%的款项将捐赠给慈善机构
中国整体网络环境有利于网络团购发展
中国网络团购市场处于成长阶段
团购概念逐步受到用户认可
团购形式逐步向二三线城市扩展
美国Groupon的用户:高收入、年轻女性
9
18-34岁、女性网民为为主;年收入5万美元以上的用户约占七成
中国网络团购用户:年轻白领& 学生
30岁以下,年轻女性网民为主流人群
办公室白领、学生为主,收入呈“两极化”