文档介绍：SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析,就是将与你密切相关的各种主要内部优势(Strength)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats),通过调查罗列出来,并依照一定的次序按矩阵形式排列起来,然后运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这种方法,有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究,有助于人们制定发展战略和计划,以及与之相应的发展计划或对策。
进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容:
1分析环境
即外部环境因素和内部能力因素。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。如后面的表格所示
在此过程中,将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定策略
在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的策略,以发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法,将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择对策。
下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例
内
部
因
素
战略因素
外部因素
优势(Strenght)
1. 品牌忠诚度;
2. 市场销售技术:有效地广告和促销策略;
3. 以专卖店为主体的专卖体系;
4. 低成本、高质量的生产制造体系;
5. 价格定位符合目前国内的消费水平;
6. 提高自营零售管理以及客户管理方针策略,提高了市场占有率。
劣势(Weakness)
网点虽多,但仍在很多低销售,劣质网点,终端问题严重;
产品在款式,花色岁不断变化,但没有形成自有知识产权的高科技产品;
区域广告宣传力度不够,不很好的体现知名品牌强势;
宽松的管理体系,造成沟通不充分,不适合于大型公司;
缺少正式的管理体系,造成控制不力;
产品线太宽。
机遇(Opportunity)
由于一些社会性趋势和事件,从而使得需求量增长(如2004年雅典奥运会的举办)
增加了个性化,品牌化和紧跟时尚的战略,倍受群体青睐;
已有相当规模数量的旗舰店,市场劳动效应日益明显;
推动二级市场的二次开发,稳固二、三级市场渠道,控固安踏的网络优势;
海外市场的扩大
SO战略选择
安踏公司如何利用其长处把握它的机会?
大范围地进行R&D(研究与开发),开发新产品线,例如足球装;
开发中高等收入者,妇女以及国际市场
WO战略选择
安踏公司如何能克服短处以把握机会?
削减产品线,将精力集中在盈利多的产品上(W1 W6 O2 O4)
重新设计组织机构使方向能更集中(W4 O2 O3 O4)
威胁(Threat)
竞争对手的强力冲击
市场日趋成熟,竞争加剧
北方市场威胁更加突出
顾客对价格理性的增加,可能导致一般品牌和私人商标的增