文档介绍：我选择我喜欢安踏公司内部资料一切为市场服务—决胜终端2005年安踏经营计划讨论会我选择我喜欢安踏公司内部资料全国市场SWOT分析S(优势):1、自从2001年我们第一家专卖店开设以来,目前全国共有4000多家的网点,已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场,特别是南方区域,已有部分的旗舰店和数量较多的特A店,不仅较大的提升了品牌形象,还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早,网点覆盖面广,支撑起目前很大部分的销售额。2、在国内众多中、高档品牌当中,我们的品牌比特步、361度等仍有较强的优势。我们已经从品牌代言人逐步转向产品代言人(而目前大部分同类品牌还处于用代言人塑造品牌阶段),并且取得比较好的市场反应。我们在走访在二、三级市场的时候就发现,大部分消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起。培育了部分消费群体,形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。目前,2004年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破(特别是女排20年后重登颠峰),随着我们新的产品代言人——冯坤日益家喻户晓,我们的品牌内涵与体育、运动更加紧密的联系在一起。从各个区域市场反映,为我们04年秋冬产品的销售犹如注入一针强心剂。我选择我喜欢安踏公司内部资料3、我们产品的市场定位较符合目前,适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力,避开了与国际品牌的正面冲突。产品品种、款式多,尤其是服装近年来迅速发展,在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势,形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。4、2年来,各销售分公司朝正规化管理迈进,北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升,体现出较好的发展势头,不断的改变原先纯粹批发的性质,增强市场管理、服务职能。特别是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理,着重提高自营零售管理以及客户管理的方针策略,不仅能较大的提升市场占有率,且稳定了客户的忠诚度。我选择我喜欢安踏公司内部资料W(劣势):1、目前我们网点数量众多,但仍存在很多的低销、劣质网点,终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要的网点规划,终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈的网点布局还没到位且相比主要竞争对手(李宁)而言,终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象,个别经销商的意识比较麻木,经营理念的转变不到位,导致对自己的现状过于自信,乐观,有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光,反映在拥有好地段,面积较大的店面形象却很不好,影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力:反映在对库存的管理、控制不当,老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重,阻碍了零售网点正常的货品销售;有些单店产品单调,店堂产品色款单一,许多店堂通常只有白、蓝两色产品,致使整个店堂无生机、单调,失去消费者对进店购物的兴趣。我选择我喜欢安踏公司内部资料2、公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化,但没有形成自有知识产权的高科技含量产品,在新材料的应用上也较欠缺。产品质量问题(特别是低档产品)明显增多。产品上市时间不够及时,不能很好的抢占市场先机;供货周期太长不利于快速反映市场需求,不仅流失了部分消费者,还造成销售额的损失。3、除东南几个分公司外,其他分公司在正规化运做方面的进度缓慢,市场管理、服务能力存在很大的